江苏中烟品牌竞争分析

江苏中烟工业公司品牌竞争能力与发展策略分析

2007年，是江苏烟草工业顺利完成合并重组工作，企业在新体制下进一步完善管理机制的关键一年。一年来，全系统按照国家局的要求和年初的工作部署，坚持以科学发展观为指导，在不断完善管理机制的同时，充分发挥体制优势，优化资源配置，紧紧围绕跻身行业“两个10多个”的战略目 标，进一步加强内部管理，扎实开拓市场，科学安排生产，强化内部监管，通过全体干部职工共同努力，圆满完成了各项目标任务，各项工作扎实有效推进，实现了又好又快发展。 二、坚持以科学发展观为指导，经济运行质量有了新提高。

全系统坚持以科学发展观为指导，在加快四个中心建设，推进管理体制改革的同时，认真贯彻落实国家局经济运行会议精神，正确把握经济运行调控的方向和力度，努力提高经济运行的质量和效益，全面完成了年初预定的各项经济指标。2007年，全系统实现税利196.45亿元，同比增长23.64％，经济效益持续增长。一是经济运行调控有新的改善。坚持按月下达生产计划，严格控制生产进度，确保均衡生产；坚持以市场为导向，及时掌握主导品牌的市场表现，把品牌的价格情况和库存状况作为经济运行调控的重要依据，促进产销协调、库存合理、价格稳定。二是成本费用控制有新的成效。紧紧围绕管理、设计、采购、制造、销售等关键环节，切实加强企业管理，严格控制成本费用，努力把税利增长建立在成本费用不断降低和资源配置不断优化的基础上。三是适应市场的能力有新的提升。紧紧围绕行业“订单组织生产”的政策导向，及时调整工作思路，更加注重分析市场、研究市场，按市场真实需求安排组织生产，注重做好产销衔接工作，切实增加市场有效供给，企业对市场变化的反应能力、把握能力和适应能力有了明显提高。四是产销协调有新的进步。认真组织好生产调度会和产销衔接会，准确把握市场动态，严格控制生产进度。全年累计生产内销卷烟179.2万箱,同比增长6.22％，产销结构较为合理。全系统全面落实安全生产责任制，健全管理制度体系，加强安全教育培训，完善事故应急预案，狠抓安全隐患整改，为行业的健康发展提供了安全保障。 三、不断加大品牌整合力度，市场营销工作打开新局面。

由于受产品结构偏高，生产规模偏小等客观条件制约，合并重组以来，如何整合品牌、做大品牌，始终是我省卷烟工业企业发展中的重点和难点。一年来，全系统围绕《卷烟品牌整合实施意见》要求，结合实际，采取切实措施，狠抓落实。一是坚持以市场为导向，对现有非主导品牌进行压缩或停产。二是对四个主导牌号中适销度较低的规格进行整合置换。三是加大计划资源倾斜力度，2007年卷烟计划增量全部用于主导品牌生产，使企业资源和生产要素进一步向有市场、有效益、有扩张力和竞争力的重点品牌和规格集中。2007年，生产主导品牌同比增长9.47％，主导品牌占总销量的比重同比增长2.85个百分点。通过压缩非主导品牌为主导品牌扩张提供了发展资源，腾出了市场空

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间。四是根据国家局考核政策导向，从江苏卷烟产品实际出发，突出以一二类产品为主整合品牌，努力提升江苏一二类卷烟产品的集中度和竞争力。在加大品牌整合力度的同时，市场营销工作站在全系统整体发展的大局高度，在省内外市场安排，产品结构调整，销售计划分配等方面，积极进行综合平衡和调整，进一步优化市场资源配置；紧紧把握市场形势变化，积极响应国家局“两个跨越”政策导向，狠抓省外市场开拓，营销水平明显提高，市场开拓工作成效显著。2007年省外市场实现销售同比增长27.4％。省外市场的真实需求持续扩大，为省产卷烟品牌早日跻身行业10多个重点骨干品牌行列奠定了扎实的基础。

五、认真开展“创新年”活动，科技进步和技术改造取得新进展。

全系统深入贯彻落实全国烟草科技大会精神，大力推动自主创新工作。按照年初工作会议和国家局《关于烟草行业开展“创新年”活动的实施意见》要求，坚持以发展卷烟核心技术，提高产品科技含量，增强市场竞争能力，培育中式卷烟代表品牌为方向，健全创新机制，整合技术资源，提升科技发展水平。制订颁布了《江苏中烟工业公司“十一五”自主创新能力建设规划》，明确了全系统科技发展的指导方针、基本原则以及创新体系建设目标和相关工作措施；认真组织重大专项实施，积极推进特色工艺、降焦减害等战略课题进展；紧密结合企业技术改造项目实施，促进技改成果的全面吸收消化和再创新；用新工艺、新材料研发的“铂晶苏烟”成功投放市场，成为我省产品创新的一项重要成果。卷烟生产企业更加注重强化质量管理，严格工艺技术标准、强化过程质量控制，产品质量和市场抽检合格率得到有效保证。

三、以主导品牌培育为核心，全面提升市场营销水平。

保持江苏烟草工业的持续健康发展，关键在于加快培育“苏烟”、“南京”、“一品梅”等主导品牌，充分发挥主导品牌在企业经济效益增长、产品市场拓展中的支撑作用。全系统上下都要把培育品牌作为工作的突出重点，齐心协力、共同努力，务求取得实效。

一是明确品牌整合工作的思路和措施。“整合牌号、精简规格”，进一步加大品牌整合力度。从我省目前品牌培育发展的实际出发，结合国家局政策导向和全国卷烟销售情况，今后一个时期，全系统在品牌发展方面重点是一、二类卷烟整合和培育，在做精做强“苏烟”、“南京”的同时，争取“红杉树”也要进入全国一、二类卷烟总销量的前20名。做大一个就是努力做大“一品梅”的产销规模。为此，要对计划、生产、技术、市场和原料等资源全方位向以上品牌重点支持倾斜，力争实现全年的发展目标，全力打造风格独特、自主技术含量高、适应市场能力强、获利能力高的全国重点骨干品牌。 二是更加突出对品牌的管理维护。营销中心要进一步加快内部管理机制整合，按照“管理前移、贴近市场、快速反应、提高效率”原则，构建适应市场变化的组织架构，健全扁平化的计划、生产和

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市场保障体系，建立以品牌结构提升为核心、过程评估为重点的综合管理、考核和评价机制，突出对主导品牌、重点规格的商业存销比、市场占有率、顾客满意度、增量目标等综合项目的考核奖励，更加重视销售结构和销售规模的同步提升，更加重视质量管理和市场服务的同步展开。依靠科学的管理维护提高产品的竞争优势，提升品牌的市场扩张能力和快速响应能力。

三是更加突出工商协同培育品牌。通过优质的产品、良好的服务、诚信的经营，积极寻求商业企业的支持，加强工商信息共享，在品牌发展规划、品牌整合思路上及时沟通，提高品牌培育的针对性和有效性；在品牌的上市、推广、宣传、促销行为上协调一致，不断统一工商双方在市场资源利用、品牌发展规划和具体营销策略等方面的认识；要不断强化协同货源衔接机制，积极主动，更加适应行业“按订单组织货源”向“按订单组织生产”的延伸。

四是慎重决策，稳步置换品牌。在品牌整合过程中，要始终做实做细市场细分工作，坚持以市场为导向，因地制宜，针对不同地区的口味优化设计，开发适销对路的产品，结合区域特点导入适销对路的品牌规格，实行相同价位产品置换，确保产品置换工作在科学的市场调研和满足消费者需求的基础上稳步进行。要坚持先小后大、先局部试点后全局推广、先省内后省外、先沟通后操作的原则，在品牌置换过程中得到全国广大销区的理解和支持，尤其是省内商业系统的支持与配合，使品牌置换工作建立在扎实的工作基础和真实的市场需求基础上。 四、推进技术创新和科技进步，增强企业的核心竞争力。

创新是企业生存发展之本。全系统必须认真贯彻落实全国烟草科技大会精神，以培育“中式卷烟的代表品牌”为目标，进一步优化科技资源配置，逐步形成较为完善的科研组织体系、产品研发体系、成果转化体系和质量维护体系，切实增强企业的核心竞争力。

1、坚持把发展关键技术作为推进技术创新的重中之重。选准重点研究的方向，集中力量解决全局性、关键性的重大战略课题，取得一批阶段性自主创新成果，实现产品竞争力的提高。在降焦减害方面，加强对卷烟化学成分的研究，有效降低吸烟对人体的危害。在原料研究方面，拓宽原料使用范围，解决优质原料与主导品牌扩张存在的制约因素。在工艺研究方面，针对不同的烟叶原料和不同的产品工艺需要，加强分组加工技术的研究与应用，在关键工序上形成工艺特色。在品牌多点生产方面，统一工艺技术标准，统一质量保证体系，统一检测鉴定方法，保证品牌共享生产需要。 2、坚持把抓好企业技术改造作为推进技术创新的有效载体。先进的技术装备是科技创新的重要载体。2008年是“十一五”技改工程建设的关键一年，也是为江苏烟草工业可持续发展奠定基础的一年。徐州和淮阴烟厂要充分发挥企业设备改造升级的优势，全面推进ESS、MES等先进技术在企业各环节的应用，以实现产品“个性化”和差异化为目标，以加工精细化、控制智能化、生产集约化为方向，努力在产品中体现技术改造的成果，促进先进技术向先进生产力，先进生产力向产品竞争优势

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的转变。南京烟厂要抓紧企业新征用地项目实施进度，推进工作进展，为实施新一轮技术改造创造条件。

3、坚持把技术中心建设作为推进技术创新的主体平台。通过加强技术中心建设，建立健全以市场为导向，以技术中心为主体，以外部科研机构为补充的科技创新体系和技术集成推广体系，打造高效的自主创新平台。要更加重视提升资源的整合职能。遵循“重点突破”原则，加大对重点科研项目的投入，使技术资源向有利于主导品牌发展的方向靠拢，保证大规模生产的研发需要。要更加重视机制的创新与完善。通过资源共享，加强配合等措施，不断完善统一管理、统一标准的工作组织体系，建立畅通的联系渠道，密切与其他中心之间的信息交流和合作，努力实现由产品研发向市场、生产、原料延伸，由技术创新向协同创新转变，成为技术决策、品牌维护、转换科研成果的中心。 4、坚持把建设节约型企业作为推进技术创新的重要任务。围绕国家局确定的“十一五”期间节能减排的主要目标，针对节能减排的重点环节，从技术改造、工艺流程再造、产品设计、清洁能源应用等源头抓起，加大节能减排技术改造和技术创新投入，强化管理措施，充分挖掘潜力，突出抓好节能降耗各项指标的落实，有效降低能耗、减少污染，促进资源节约型、环境友好型企业建设，使经济增长切实建立在节约资源和保护环境的基础之上。 六、把握全局，协调发展，做好烟叶原料等保障工作。

要保障烟叶原料供应。2007年，由于国家“三农”政策调整和自然灾害原因，烟农比价进一步提高，烟叶原料供应面临前所未有的紧缺。与此同时，随着我省大品牌战略的深入推进，主导品牌集中度不断提高，对所需烟叶的数量、品种和等级要求也进一步提高，2008年我省烟叶原料工作面临的压力更大。全系统都要从思想上高度重视烟叶原料工作，切实把烟叶原料作为我省工业发展的战略资源来看待，加强领导，加大投入，精心组织，确保供应。一是对今后一段时期烟叶需求要认真分析，准确预测。以品牌发展规划、产品结构调整和烟叶库存状况为依据，以卷烟质量稳定、成本受控、资源有效利用为目的，超前考虑、统筹规划、科学分析、搞好预测，使烟叶在数量上适应品牌发展要求，等级上适应产品结构调整要求，质量上与卷烟内在品质提高和稳定相适应，努力提高优质烟叶保障能力，满足主导品牌发展需要，这是当前烟叶工作的中心任务。二是抓住工作重点。要抓住重点地区，主要是西南地区的工作；要抓住重点结构，主要是上中等级的烟叶。同时，根据我省低档烟生产形势的变化，对低档烟叶也要高度重视，努力保证供应；要抓住重点环节，主动适应原收原调工作模式。要认真对比分析现行模式与新模式的区别，寻找控制要点，再造工作流程，以提高烟叶质量的均匀性为重点，以强化加工环节的分选为手段，保障原收原调工作的顺利开展。与此同时，还要进一步推进烟叶基地建设工作。在国家财经纪律的框架内，加大对基地的投入力度，加快基地的建设步伐，为我省工业生产提供稳定的原料保障。

同志们，对江苏烟草工业来说，2008年是机遇与挑战并存的一年。努力在新的形势和日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，促进全系统持续平稳协调发展；努力实现跻身行业“两个10多个”的战略目

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标，这是摆在我们面前的光荣而艰巨的任务。我们相信，在国家局和省委省政府的正确领导下，只要我们紧紧依靠全系统干部职工的智慧和力量，统一思想，团结一致，满怀信心，奋发图强，就一定能够实现我们的目标，开创江苏烟草工业发展的新局面。

2007年全行业实现工商税利3880亿元，比上年增长25%。

重点骨干品牌发展良好，“10多个重点骨干品牌”加快形成。全年共有13个品牌产销量超过100万箱，卷烟牌号数量进一步减少，集中度进一步提高。全年在线生产牌号173个，比上年减少53个；前10个品牌集中度37.8%，比上年提高5.9个百分点。 以培育“两个10多个”为目标，大力推进卷烟工业企业组织结构调整，全国卷烟工业企业调整减少到31家；加大卷烟产品结构调整力度，卷烟牌号年产量在100万箱以上的达到13个，年生产规模在100万箱以上的企业达到16家。

党的十七大明确提出了今后一个时期全党全国人民的奋斗目标和战略任务，根据党的十七大精神，结合烟草行业实际，当前和今后一个时期行业改革发展的总体要求是：认真学习贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续深化改革，完善体制机制，转变发展方式，更加注重创新，为建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草，实现行业持续健康发展而努力奋斗。

坚持以培育“两个10多个”为目标，促进生产要素合理流动和优化配置。培育“两个10多个”是烟草行业近期企业组织结构和产品结构调整的主要任务，必须坚定不移加以推进。在支持走在前面企业和品牌加快发展的同时鼓励异军突起、后来居上，目的是克服固步自封、安于现状思想，打破现有格局，促进更高层次、更高水平的竞争，使行业的技术、资金、人才、原辅材料等要素向效率高、效益好的方向集聚，加快重点骨干企业和全国性品牌成长，培育适应国际竞争的企业和品牌，努力实现“两个跨越”。 要认真贯彻《劳动合同法》，深化用工分配制度改革，建立“进得来、出得去、留得住”的用人机制，充分挖掘人力资源潜能，营造有利于人才成长的良好环境。

4．更加注重自主创新。创新是推动行业持续发展、提高效率的强大动力。十七大报告指出，提高自主创新能力、建设创新型国家是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。要进一步提高自主创新重要性、紧迫性的认识，把提升自主创新能力作为行业发展的重大战略任务和转变发展方式的中心环节切实抓好，全面提高企业自主创新能力，积极建设创新型行业。要紧紧围绕培育具有较高水平、较强竞争力的中式卷烟代表品牌这一目标，进一步明确行业创新方向和工作重点，精心组织重大专项实施，高度重视和加强质量检测、标准化和知识产权工作，充分发挥科研院所作用，力求在关键技术和重要领域取得新的突破，全面提升行业科技创新水平。要着眼于企业核心竞争力的培育，坚持以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合，超前谋划安排，加强合作交流，体现风格特色，重视成果转化，努力建设研发手段一流、科研成果一流、人才队伍一流、环境一流的企业技术中心，增强企业竞争优势，全面提升企业自主创新水平。要继续解放思想，转变观念，制定更加有效的激励措施，高度重视高层次人才和高技能人才培养、引进、使用，充分调动基层一线科技人员积极性，培养造就行业一流的专家和科技领军

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