江苏中烟品牌竞争分析 (3)

表４

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3、江苏中烟品牌竞争力综合分析

根据2007年上半年《中国卷烟品牌竞争力分析》，各主要卷烟品牌竞争力分类如下表（表５）。

卷烟品牌竞争力分类表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 竞争力分类 效益规模型 云烟、红塔山、双喜 效益主导型 中华、苏烟、芙蓉王、玉溪、利群、南京、黄鹤楼 效益主导型 红梅、白沙、红金龙、红河、黄果树、红山茶、红旗渠、哈得门 成长优势型 大丰收、大前门、真龙、中南海 优势居中型 红双喜（上海）、黄山、七匹狼 缺乏效益型 兰州、芙蓉、庐山、红三环、天下秀、将军 缺乏规模型 小熊猫、红杉树、一品梅、大红鹰、娇子、五叶神 优势不明型 一枝笔、帝豪、金圣 品 牌 名 称 表５

其中，“苏烟”、“南京”与“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黄鹤楼”等品牌的效益竞争力排名处于领先位置，对品牌综合竞争力起绝对主导作用，属于效益主导型品牌。效益主导型品牌的共同特点是：产销量不是很高，但产品结构、单箱税利远高于全国平均水平，产品在一类烟市场占有率较高。据统计，2007年上半年，这七个品牌的产量仅占全国卷烟总产量的5.9%，但其—类烟产量占全国一类烟总产量的68.4%，实现的工业税利占全国卷烟工业税利总额的26.5%（见表６）。

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2007年上半年效益主导型品牌相关指标统计表

序号 1 2 3 4 5 6 7 品牌 中华 苏烟 芙蓉王 玉溪 利群 南京 黄鹤楼 省外销量 比重(%) 81.8 52.9 76.2 97.2 36.7 30.0 29.8 工业利税占全国比重(%) 6.5 2.0 5.7 3.1 4.2 2.7 2.3 单箱工业利税与 全国平均水平之比 6.5 10.7 5.7 4.4 3.4 2.3 3.8 其中一类烟占全国比重(%) 18.5 3.1 17.2 11.3 9.8 5.2 3.3 表６

“苏烟”具有较高的盈利能力，其效益竞争力名列第二。上半年，苏烟单箱工业税利达6.6万元，为全国平均水平的10.7倍。其主销区是江苏、山东、浙江、安徽、河南、河北、北京等省（市），占其总销量的84.6%。可以看出，虽然“苏烟”在零售价500元/条以上的高端卷烟市场上占有重要地位，但销售区域以产地及比邻地区为主，产量较少，规模竞争力不足，“苏烟”的综合品牌竞争力只排在第14位。“南京”品牌虽然在工业税利上占有优势，但由于其都以产地为主销区，省内销量比重达63.3%，省外销售比重不大，影响了效益竞争力评价。对于缺乏规模型的“红杉树”、“—品梅”两个品牌而言，其效益均处于中等位置，但由于受规模制约，它们在同价位卷烟十的综合品牌竞争力相对薄弱，属于缺乏规模型品牌。其中“红杉树”、“—品梅”在不同的价类都有产品规格投放，产品线较长，分散了卷烟消费者的注意力，影响了其综合品牌竞争力的评价。

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4、“苏烟”品牌的发展应当成为江苏中烟品牌发展战略的关键

2000年“苏烟”全面推向全国市场后，这个全国高档卷烟市场的后起之秀，迅速成为成长快、产品结构高、盈利水平高、市场竞争能力强的品牌。“苏烟”自推出起，采取的是以江苏本省为“根据地”，“通过本省逐渐扩展影响其他地区”、“一区一地，逐个击破”的发展战略，销售范围多集中在江、浙、鲁等经济发达地区。“苏烟”经过这几年的运作与精雕细刻，“中国苏烟、尊贵经典”的服务理念已经被全国的消费者接受与追随，2004年国家烟草专卖局姜成康局长视察徐烟时，评价“苏烟”是行业高档烟发展史上的奇迹。除了天时、地利等非人为因素的助力外，徐州卷烟厂全体员工的努力与呵护对“苏烟”品牌的成长也功不可摸。 “苏烟”品牌，外观包装设计体现了时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格，内在质量反映在烟丝金黄油润、赏心悦目、香气高雅充足、烟气柔和丰满、吃味舒适干净，正是这种“从外在到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次、高品位”的鲜明个性和永的质量本性，才使“苏烟”在竞争激烈的高档烟“阵地”上稳占一方。在徐烟人辛勤汗水的呵护下，“苏烟”品牌获得了不凡的荣誉：2002年被批准为“江苏省政府招待用烟”，2005年获得“行业内最具成长力的自主品牌”称号，2006年被国家烟草专卖局确定为“全国高档卷烟标准评吸标样”，并进入“行业重点跟踪的高端卷烟品牌”之列，2007年“苏烟”商标荣获“中国驰名商标”称号，成为江苏烟草系统首个获此殊荣的卷烟商标。2007年姜成康局长视察江苏烟草时，再次强调做好“苏烟”品牌很有意义和代表性，一定要保护好这一品牌。可以说：“苏烟”品牌的成长、发展与壮大，攸关江苏中烟的发展、

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壮大与辉煌，攸关中国烟草的发展与强盛；“苏烟”品牌发展应当成为江苏中烟品牌发展战略的关键。

七、江苏中烟品牌发展策略分析

１、重点发展“苏烟”和“南京”两个优势品牌

根据江苏中烟每个品牌自身的竞争力特点，制定科学的品牌发展策略和针对性市场战术是江苏中烟发展的当务之急和重中之重。对处于效益主导型地位的“苏烟”和“南京”品牌而言，应根据市场需求，尽快实现其品牌规模的扩张，通过规模扩大、质量提升来提升其品牌的竞争能力和发展质量，实现品牌的全面提升和持续发展。对处于规模缺乏型地位的“红杉树”、“—品梅”品牌而言，在结合江苏中烟“规模偏小” 的客观情况下，在顺应中国烟草整合、重组的大趋势下，建议取消“红杉树”、“—品梅”两个品牌，并将其宝贵的资源配置给“苏烟”和“南京”两个优势品牌；以有效壮大“苏烟”在高档品牌领域的优势，以迅速壮大“南京”品牌的市场规模，并争取在一、两年内使“南京”品牌成为百万箱品牌行列中的一员，跨过生存、发展的这道坎。只有这样，才可能切实提升江苏中烟单品牌的市场规模，才能为江苏中烟的生存、发展注入新的活力，尽而才能真正支撑起江苏中烟的长远发展蓝图、实现江苏中烟快速强大的梦想。

２、提升江苏中烟品牌发展的核心竞争能力

江苏中烟的核心竞争力反映在江苏中烟的人才机制、自主创新能力、品牌文化、管理创新能力等各个环节，这种核心竞争力覆盖了江苏中烟和品牌经营管理的全过程。从当前的情况看，江苏中烟的品牌发展速度不快，

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