江苏中烟品牌竞争分析 (2)

人才，使创新智慧竞相迸发、创新人才大量涌现，全面提升科技人才的整体素质。要认真总结烟草企业管理实践，培养一批先进典型，注重借鉴吸收先进适用的管理理论和管理模式，用信息化改造传统的生产过程、营销过程和管理过程，努力推进传统企业向现代公司转变、传统商业向现代流通转变、传统烟叶生产向现代烟草农业转变，不断加快管理和营销创新步伐。

2．用激励增强活力。坚持以人为本，不断创新和有效运用激励机制，是行业增强活力、提高竞争力的重要措施。用激励增强活力，关键在于不断深化干部人事和用工分配制度改革，建立有效的激励约束机制，造就高素质干部队伍和人才队伍，使全体员工对事业、对工作满腔热情，充满激情，富有创新精神。要大力加强各级领导班子建设，把提高领导水平和加强执政能力建设作为领导班子建设的核心内容抓紧抓好，进一步解决“提高效率”、“注重自律”两大课题，加大优秀年轻干部培养选拔和干部交流工作力度，鼓励年青干部到基层和艰苦地区锻炼成长，建设高素质的领导班子。

姜成康从生产经营、行业各项改革、内部管理监督和专卖管理监督、自主创新、队伍建设五个方面全面、客观地总结了行业2007年的各项工作。他在报告中通报，2007年，中国卷烟产销21000亿支（4200万箱），同比增长5%；

一、江苏中烟工业公司简介

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为全面贯彻落实国办发[2005]57号文件精神（主要精神:完成总公司所属企业国有资产的划转和公司制的改造工作），进一步理顺资产关系，建立烟草现代产权制度和企业制度，积极推动管理体制改革，整合企业资源，发挥规模优势；经国家烟草专卖局批准，2003年9月江苏中烟工业公司挂牌成立。同年12月，江苏中烟工业公司与所属南京卷烟厂、徐州卷烟厂、淮阴卷烟厂合并重组为一个法人企业。这标志着江苏卷烟工业开始了规模化经营、一体化管理的新运作模式，进入了更高起点、更高水平的发展阶段。目前，江苏中烟工业公司拥有三家卷烟生产工厂和南通烟滤嘴有限责任公司、江苏格瑞实业有限责任公司、江苏烟草原料发展有限责任公司、江苏烟草机械有限责任公司4个为卷烟工业配套的全资子公司。2006年产销卷烟168.7万箱，实现税利159亿元。公司拥有职工7700余名，总资产185亿元。

江苏中烟工业公司始终秉承服务消费者、奉献社会的理念，始终坚持科学发展观，全面践行“国 家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观，并以深化管理体制改革、构建和谐企业为发展动 力，以做大做强、跻身全国烟草行业“10多个重点骨干企业和10多个重点品牌”行列为发展目标， 充分发挥规模优势，发挥人财物、产供销的集成优势，不断完善内部机制、优化资源配置、做精主 导品牌、强化市场营销、提升管理水平、构建和谐烟草。公司将继续以“奉献社会、服务大众”为 已任，积极履行社会责任，投身各类公益事业，社会效益显著。近几年来，先后捐资助学助困、捐 助各类社会公益活动数千万元，在全社会树立了江苏中烟工业公司负责任的良好形象。 二、江苏中烟工业公司现状分析 1、资源现状

江苏中烟不占有先天优势，不仅生产计划少(烟草企业实行的是国家指令性刚性计划)，在全国现有31家法人烟草企业中，200万箱规模以上企业有10家，而江苏中烟规模在170万箱，在全国位列中下游；而且也不占有关键原料——优质烟叶的生产优势，优质烟叶完全依靠国内其它省份调拨与国外进口。但江苏中烟却占有市场优势和技术优势，在市场优势上，江苏烟草消费市场容量不大，但消费档次与结构较高，消费者也比较忠诚于地产卷烟品牌；在技术优势上，江苏中烟近些年始终处于国内烟草企业技术的领跑位置，并起到技术风向标的作用，其设备技术属于国内一流、国际领先地位。 2、品牌现状

在全国卷烟百牌号目录中，公司的“苏烟”、“南京”、“红杉树” 、“一品梅”四个品牌均在其列。其中“苏烟”被评为“烟草行业内最具成长力的自主品牌”，产销量位居全国同价位高档卷烟第二位，而位列第一位是国烟旗帜品牌“中华”；荣获“中国名牌”称号的“南京”牌卷烟，2006年产销44万箱，成为全国规模最大的单品牌一二类卷烟。江苏卷烟产品畅销全国32个省市

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区，并成功进入国际市场，远销加拿大、新加坡、菲律宾、比利时、泰国、澳大利亚等国家和中国香港、澳门地区，下附2003～2006年度江苏烟草三家卷烟生产企业产量、产销利税柱状对比图（图1）。图1

三、中国烟草现状分析

中国是当今世界上第一大烟草生产和消费大国，近几年来，中国年均生产和销售卷烟3500万大箱，约占世界烟草总产销量的1/3强；中国烟草消费者有3.2亿多，约占世界烟草消费者总量的1/3。但中国烟草大而不强是不争的事实，尤其是单品牌的竞争能力较弱，2006年国烟产销量第一品牌“白沙”达175万箱，其中在国际市场销售2.3万箱，仅占其比重的1.3 %；而外烟“万宝路”品牌的销量达927万箱，是“白沙”品牌的5.5倍，其中在国际市场销售632万箱，所占其比重的68.1%，是“白沙”品牌的197.5倍。此外，像英美烟草公司旗下的登喜路、健牌、好彩和波迈等品牌都是年销量在几百万箱以上的国际知名品牌，这些品牌具有“产销规模很大、国际影响力高、产销网络强大”等特点。

四、中国烟草品牌竞争能力分析

“十五”期间乃至今后一段较长时期，我国烟草业必须加快从“烟草大国”向“烟草强国”迈进，走大集团、大市场、大企业、大品牌之路。曾经，百万箱是众多国内烟草品牌一个难以企及的梦想（烟草行业实行的是固定指令性计划生产，而90%以上企业总的指令性生产计划还不足百万箱），巅峰时期的红塔山几近达到这一高度。进入新千年，通过国家局“大市场、大企业、大品牌”、“百牌号目录”、“两个‘10多个’”、“按订单组织货源”等一系列战略的推进实施，百万箱品牌逐渐浮出水面。截至2006年底，共有白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、红旗渠、芙蓉和哈德门等8个品牌产销突破百万箱，其中白沙、红梅、红金龙销量超过150万箱，销量排名前10位的销售比重达到31.9%，下附百万箱品牌基本资料表（表1）。

百万箱品品牌规模对比分析表

销量排名 1 2 3 4 5 6 品牌 白沙 红梅 红金龙 红河 黄果树 红旗渠 所属公司 湖南中烟 红塔集团 湖北中烟 红河集团 贵州中烟 新郑集团 产销规模（万箱） 350 245 224.5 170 202.7 285 品牌规模比重 50.10% 68.04% 68.89% 85.41% 63.58% 38.98% 8

7 8 芙蓉 哈得门 湖南中烟 山东中烟 表1

350 202 31.64% 51.47% 在国家局两个“10多个”战略勾勒的蓝图中，上述8个百万箱品牌和7个工业企业占据了极佳的位置，赢得了充分的发展先机。从目前的现状看，江苏烟草面临的挑战大于机遇，做大、做强的历史使命越来越艰巨。

五、中国烟草百万箱品牌销售对比分析

2006年，8个百万箱品牌销量同比增加5.6%（具体各品牌销量见下表2），增加绝对值达到71.29万箱，占行业总销量比重同比提高5.1%；单牌号规模达到127.29万箱，是行业平均单牌号规模的7.03倍，是百牌号目录品牌单牌号规模的4.35倍。放眼国内市场，8个百万箱品牌在规模上的优势愈发明显，成长势头也颇为可观。但是，横向对比，同国际烟草巨头奥弛亚集团、英美烟草、日本烟草、帝国烟草等旗下的国际性强势品牌相比，差距非常明显，2006年，单是万宝路一个品牌全球销量达到927.4万箱，国内销量最大的白沙品牌也仅仅达到175万箱，是其规模的18.87%，8个品牌中的前7名加起来才达到990.97万箱，仅能抵得上一个万宝路品牌，差距如此之大。当今，我们 的品牌还在艰难地进行着区外市场的开拓，而万宝路在06年国际市场销量已经达到632万箱，比重达到68.15%，这种差距较之单纯销量上的差距更为明显。

百万箱品牌销量对比表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 品牌 白沙 红梅 红金龙 红河 黄果树 红旗渠 芙蓉 哈得门 2006年销售量 （万箱） 175.37 166.71 152.86 145.20 128.89 111.12 110.76 103.97 品牌规格（个） 7 8 12 6 10 6 4 4 表2

六、江苏中烟品牌发展分析 1、国内百万箱品牌发展分析

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市场覆盖 32 33 31 33 32 31 23 29 地区市场 依存度 4% 7.8% 71% 26% 46% 76.3% 61.3% 79.1% 市场份额 比重 4.34% 4.12% 3.78% 3.59% 3.19% 2.75% 2.74% 2.57% 按照国家局去年发布的《中国卷烟品牌发展纲要》中提出的战略部署，在未来5年内，力争打造1~2个300万箱以上、3-4个两百万箱以上品牌，产销量在100万箱以上的全国性大品牌集中度达到70%以上。从市场规模和发展基础的角度看，上述8个百万箱以上品牌最有机会，也最有可能脱颖而出。就品牌规模而言，江苏中烟的当务之急是尽可能扩大规模，近几年要实现规模大于200万箱，否则，将逃脱不了被整合的命运。就品牌战略而言，必须加快品牌的整合，保留一个高档品牌“苏烟”和一个中低挡品牌“南京”，并实现“南京”品牌的快速扩张，尽快进入百万箱品牌行列，百万箱品牌规模是目前中国烟草企业生存、发展的一道槛。另外，目前暂时没有进入百万箱阵营的红山茶、双喜（广东）、红塔山、黄山和云烟都具备很快形成百万箱规模，所以，留给江苏中烟的时间和机会已经不多了，且机会少纵即失，时不再来。 2、江苏中烟品牌竞争力综合排名分析

2007年上半年《中国卷烟品牌竞争力分析》，主要选取效益竞争力、规模竞争力和成长竞争力三个分项指标（如表４），获得综合竞争力评价前五名的品牌分别是：“中华”（10.40分）、“红梅”（7.78分）、“白沙”（7.51分）、“云烟”（7.46分），“芙蓉王”（5.70分）。其中，“中华”、“芙蓉王” 以效益竞争力突出而名列前茅，“红梅”、“白沙” 以规模竞争力突出而名列前茅，“云烟”以效益竞争力和规模竞争力排名而靠前。江苏中烟各品牌竞争力如下表（表３）。

江苏中烟各品牌竞争力对比表

综合竞争力 序号 １ ２ ３ ４ 品牌 分值 苏烟 南京 红杉树 —品梅 2.5526 0.2213 -2.2231 -3.298 名次 14 17 27 28 分值 8.0614 2.0775 -0.9905 -1.4886 表3

从表３可知：“苏烟”和“南京”两个品牌的综合竞争力较强，分别排名第14位和第17位，处于中等偏上位置；而“红杉树”和“—品梅”两个品牌的综合竞争力较弱，分别排名第27位和第28位，处于下等偏上位置。对于各品牌今后的发展，建议策略如下：“苏烟”作为高档品牌，其发展要注重其规模扩张；而对于中档品牌“南京”，其发展要注重其规模扩张和成长速度。放弃“红杉树”和“—品梅”品牌，将有限的资源配置给上述两个品牌，从而有效提升江苏中烟的竞争地位和品牌的综合竞争能力。

名次 2 9 22 25 分值 -5.3844 -1.5241 -1.3532 -1.8555 名次 40 28 26 30 分值 -0.1244 -0.3322 0.1206 0.0461 名次 20 23 13 14 效益竞争力 规模竞争力 成长竞争力 [1]

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