中国营养保健品行业主要产品分类及市场分析 (3)

别为52.8%和51.0%。

补钙市场在经历了风雨之后，哈药集团的新盖中盖、葡萄糖酸钙口服液进入了市场稳定期，钙尔奇D 片进入医院后一直销量较好，补钙的观念已经深入人心。从近年市场状况来看，中老年和儿童一直是市场消费的重点，各厂家在策略和渠道上也没有大的突破。

钙剂市场由2000 年的120 亿回归到目前的30 多亿，这个规模距该市场的潜在容量还有很大的空间。市场的继续扩大需要像哈药当初那样的强力带动，新的强势品牌的崛起是一个重要的条件。

通过对钙剂市场的分析，这个市场仍然具有很大的潜力。 六、补肾壮阳类产品市场分析

2008 年，全国补肾药零售市场总规模为37 亿元，占当年药店营业收入的2.53%；2009 年前三季度，全国补肾药零售规模达到28 亿元，同比增长5%。从发展趋势看，补肾药市场已连续4 年稳定在35-37 亿元之间，出现明显的滞涨。 由于补肾壮阳类保健品的主要销售渠道不在零售药店，加上部分原来保健品批文产品转成中成药批文，在药店零售市场上，中成药在补肾药领域中仍然占据绝对主导地位，保健品所占比例呈不断下降趋势，2009 年前3 季度，保健品的市场份额只有5%左右。

从不同的细分市场来看，万艾可等抗 ED 产品对补肾阳药市场造成明显冲击，市场规模不断萎缩。2008 年，全国零售药店补肾阳药市场规模只有15 亿元左右，比2005 年减少了近5 亿元。以六味地黄丸为代表的补肾阴药市场则没有受到影响。2008 年，全国药店零售市场补肾阴药市场规模达到18 亿元，同比增长近19%。阴阳双补的产品规模也保持增长趋势，但增长幅度略低于补肾阴药

六味地黄丸、六味地黄胶囊和六味地黄软胶囊都进入了补肾产品的前10 名行列，突显了这一经典名方在补肾药市场上的牢固地位。肾宝合剂和补肾强身片市场规模萎缩明显；独特定位于女性补肾的肾宝糖浆则表现出良好的成长性，该产品是企业蓝海战略定位比较成功的案例之一。

同仁堂、宛西、汇仁、太极和紫光古汉是药店零售市场补肾药的领先品牌。虽然同仁堂补肾产品众多，但其销售额主要来自六味地黄丸，占其补肾产品75%左右的销售额。宛西、九芝堂和世一堂的补肾药品销售额也主要来自六味地黄丸。2009 年前3 季度，前10 名补肾药品牌的合计份额接近55%，比2008 年增加了3 个百分点，大品牌的优势逐渐加强，市场趋于集中。

七、提高免疫力类保健品市场分析

目前市场上提高免疫力类保健品主要有四种：

第一种是以动物初乳为原料制成的保健品，动物初乳中含有优质蛋白和免疫蛋白，可提高机体免疫力。像十一坊牛初乳粉能有效地帮助儿童的免疫力提高，但需注意的是妈妈在孕期最好不吃这类保健品。

第二种是以天然或珍贵植物为原料，提取出有效营养成分的保健品，这些保健品主要是把天然植物中最有用的营养精华提取浓缩，如从大豆中提取蛋白，从红豆、黑豆、银杏叶等植物中提取营养物。这类保健品大多不适宜儿童和孕妇吃。 第三种是以名贵中药或有药用价值的动植物为主要原料的补养型保健品，如人参、鹿茸、灵芝、银杏、乌鸡、鳖等，像市场上的西洋参灵芝口服液之类的。这类保健品适合中老年朋友服用，并不适合儿童服用，孕妇最好也不要服用。 第四种是以维生素和矿物质为主要成分的营养型保健品，这类保健品主要含维生素和矿物质（微量元素和宏量元素）。这些营养素是人体所需的，有些容易缺乏、不易从普通食物中摄取足够的量，还有如孕妇、乳母、儿童等特殊人群，需要增加用量。针对这样的人群，如准妈妈营养组合、家庭“十”“全”健康礼盒、亲子大礼包等等。

从销售渠道来看，超市成为参类保健品销售的主要渠道，调

查数据显示，目前洋参类保健品的购买主要是在各类超市，占总的购买场所的比重为53.0%，大卖场为17.0%；其次为药房，占总的购买场所的比重是25.3%；食品店占4.0%，便利店和专卖店分别只占了0.3%的比例。

目前在国内的一些大中型城市中，综合型超市已经成为了人们采购商品的主要途径，相对参类保健品销售的其它渠道，超市具有自由、宽松的购物环境，产品的种类比较齐全，有各种大小的包装可以让消费者随意选择。更重要的是同类产品超市的价格要比药房、食品商店、便利店、专卖店低，而且超市经常会不定期地举行一些促销活动，也是吸引消费者的一大原因。从另一方面来看，国家为了更好地管理保健品市场，在很多环节进行了规定，特别是在保健品销售环节，已经取消了药健字号，药字号无法进超市、食健号无法进药房，这势必使保健品厂家作出选择，在药字号与食健字号、药房与超市之间分别择其一。药房将成为药品销售的专营渠道；而超市将成为食品特别是保健品的专营渠道。 参类保健品销售逐渐在保持药房渠道优势的基础上，逐渐向超市渠道转变；许多参类保健品生产企业在保持野山人参、各类原枝参的药房销售的基础上，加大其他参类保健品在超市渠道的销售力度，并最终形成两条线的销售渠道结构，即在药房销售需要较强的专业知识的高价原药材类产品；在超

市销售大众化、中低价的、已为消费者所接受的制成品。 胶囊类、片剂占据参类市场主流。调查数据显示，45.56%的消费者购买的洋参类保健品是胶囊型的，38.93%选择参片，其它如原药材、口服液、口服含片、冲剂、参须分别占有6.95%、5.60%、2.16%、0.56%、0.24%的比例。而在服用的方式上，口服胶囊也以47.8%居首位，口含和泡茶分别占了27.3%、17.8%，直接口嚼、口服液、泡酒喝、烧汤、冲剂的比例均在5%以下。

八、健脑益智产品市场分析

随着老龄化社会的到来，老年人的生活质量、生存需求已得到了社会的广泛关注，从而推动了对老年痴呆症及阿尔茨海默病（AD）等许多老年特有病症的研究，也使诊断治疗水平有了一定的提高。随着抗老年痴呆症市场逐渐升温，益智类、促智类植物提取药物已成为治疗的重要组成部分。 据统计表明，2005 年国内样本医院抗老年痴呆用药中，植物提取药物占据了半壁江山。其中银杏叶制剂、灯盏花素、石杉碱甲、长春西汀和加兰他敏5 个品种已占销售额的46%，同比上一年增长了近5 个百分点，已成为益智类植物中的主要品种。而在国外销路较好的化学药物所占比重较小，仍处于夹缝中求生的起步阶段。

随着营养保健品的不断丰富，健脑益智产品的消费人群也在

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