综合奖-北京建筑工程学院-魏庆-有巢氏族-望京STYLE - 图文 (2)

方兴杯 第六届北京高校房地产策划大赛

9.4 品牌定位 ....................................................... 118

9.4.1楼盘名称：望京Style ...................................... 118 9.4.2宣传语：“寻找属于自己的Style” .......................... 118 9.4.3我们对“望京Style”将从以下三个角度进行诠释： ............ 119 9.5营销模式 ....................................................... 119 9.6营销定价策略 ................................................... 120

9.6.1房地产定价方法 ........................................... 121 9.6.2价格调整策略 ............................................. 121 9.6.3优惠折扣 ................................................. 121 9.7销售推广策略模式 ............................................... 123

9.7.1市场推广战略构思 ......................................... 123 9.8媒体推广计划与形式分析 ......................................... 125

9.8.1媒体推广计划 ............................................. 125 9.8.2大众传媒介优缺点对比 ..................................... 125 9.8.3广告媒体选择 ............................................. 127 9.9项目的阶段性推广策略 ........................................... 127

9.9.1开盘前预热期 ............................................. 127 9.9.2中期的大势宣传 ........................................... 128 9.9.3后期营销控制 ............................................. 129 9.10体验式营销展示 ................................................ 129

9.10.1销售中心 ................................................ 129 9.10.2公关宣传活动 ............................................ 129 9.11 促销活动 ...................................................... 130 9.12 营销亮点分析 .................................................. 131

9.12.1“发掘人气”——全民营销： ............................... 131 9.12.2“以人为本，先声夺人”——装修风格网络征集：(定制营销) ... 131 9.12.3“优质项目配套”—— Indie Pop（清新）食堂：（人性设计理念）132

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9.12.4“强吸引力开盘”——配对成功入住优惠：（借势营销） ....... 133 9.12.5 “将口号宣传到底”—— 通俗易记忆的广告宣传（借势营销） . 133 9.12.6“STYLE洗脑风暴”——大量媒体宣传造势：（整合营销） ..... 134

附录................................................................... 135 房地产市场调查问卷 ..................................................... 137

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1. 市场分析

1.1. 宏观经济

14000 12447108001007012000 10000 8000 40006000 20000GDP200910070201010800201112447单位/美元进入2012年以来，北京市总体经济运行平稳，截至2012年9月末，全市实现地区生产总值12678.1亿元，同比增长7.5%，增幅同比提高0.3个百分点。其中，建筑业增加值460.6亿元，增长8.9%。

截至2012年9月末，全市城镇居民人均可支配收入26948元，同比增长11.5%，农村居民人均现金收入14549元，同比增长12.2%。

总体上看，我市经济发展快速、平稳，居民人均可支配收入快速增长，居民支付能力较强。

关键词：支付力强

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1.2. 北京房地产市场分析

1.2.1. 总概

在经过近年来的房地产调控打压后，房地产商通过一系列的以价换量措施进行资金的回笼应对调控，房地产市场在2012年上半年出现回暖的现象，成交均价和成交量均有波动上涨。

虽然房地产市场调控已经进行近3年，但京城住宅均价价格与涨幅相比于人均GDP与GDP涨幅而言仍然较高，达到近2倍。 关键词：以价换量、回暖、房价仍然较高

政府政策态度：房地产调控仍将继续，政府仍然保持强力的调控态度。

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