现代广告学作业11(8)

就是广而告之的意思。由此看来，不管从那个层面上讲，广告的目的都是为了推广自己的产品，为了让自己的产品更有知名度，为了让消费者记住自己的产品，从而达到好的效益，

（二）目标市场策略。连同下面的产品定价策略，这两个我们在前

面都有提到，这里不再重复。

（三）广告诉求策略

广告的诉求对象：从事广告策划，不管产品是什么，品牌是什么，

也不管策划案是大还是小，策划者的第一步工作就是要明确广告的对象是谁，是什么人，是什么消费群体，只有明确了广告的诉求对象后，其他问题的考虑才会有意义。所以，界定广告策划的诉求对象是制定广告策划的首要环节。生态园艺的诉求对象就是喜爱绿化和植物花卉盆景等的人群。

广告的诉求重点：首先，什么媒体说什么话，其次，媒介的巧妙组合有利于需求的加深，再次，诉求程度的步步逼近，最终说动消费者。

我们不能只向外国人学习，因为真正合适的还是本土文化，因为广告不仅是科学，艺术，更是一门文化，应充分了解我们民族的文化和思想。只有真正了解大众心理，才能做出成功的广告。

诉求方法策略：感性消费时代需要情感广告 。情感广告的诉求方式主要有直接作用诉求方式和间接作用诉求方式。情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：人们较少了解对象和较少信息加工的机会。广告诉求的心理机制是经典条件作用和社会学习过程。其结果是形成“移情”，即将情感信息与特定的广告商品或服务信息意义联系起来。间接作用的诉求方式即情感通过对信息加工过程间接影响态度的变化。情感对信息加工过程的影响，一种表现是当情感体验同显示的材料内容一致时，人们的回忆要比对不一致的材料回忆得更好。

（四）广告表现策略

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