武科大成教2013年招生计划--(5)

计划·方案 步骤

所在中职中专的学校配合摆台设点，发放招生资料，提供咨询服务。条件许可的情况下可申请举行班级宣传讲座，在生源地学校开展各种联谊活动进行公关，或用分层调查法以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长四个层面，以访谈、问卷方式，调查分析结果。平时与生源大户学校或重点老师加强沟通，收集意向学生的名单与联系方式，并进一步跟进，尽量做到推荐老师亲力亲为带领生新办理手续，提高服务质量，向新生重点讲解我们学校的教育服务和录取政策的优势，鼓励学生和家长来我校参观咨询。

2) 利用一切可以的途径宣传。如：广告媒体、网络媒体、宣传简章发放、QQ信息等。

3) 固定的摆点宣传：武钢、富士康、神龙等地聘请兼职或者是寻找代理个人，摆点宣传，全面招生，收集意向学生信息，持续的电话回访工作，持续时间至少两个月。

四、 根据12年招生总结，在13年招生工作中注意以下问题 1、

代理

2012年，在与代理合作中细节上有出现一些小矛盾，虽然事后经过调解，解决了问题，但还是让双方有不愉快和不信任的经历，今后与代理洽谈一定要遵循以下原则：有据可依、及时、真实、诚实、诚恳。注意事项： 1) 谈定合作价格，签订合作协议，尽量规范代理的管理。 2) 分工明确

a)

代理的职责：负责招生，收齐学生资料（毕业证和身份证复印件，一

寸、两寸蓝底照片各6张），缴纳学费。

b)

我们的职责：负责学生的管理，从代理那里收取学生的信息，报名。（注：

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