武科大成教2013年招生计划--(6)

计划·方案 步骤

不能为了完成招生任务，从代理手上接手在信息不齐全的学员。会给后期造成很多不必要的麻烦，从而影响与代理的关系。）

3) 毕业证问题：如果没有高中或中专毕业证，要让代理转告学员自己想办法（做个假高中、中专毕业证）。专科毕业证必须是真实，可查的（学信网）。如果是2001年以前的专科毕业生，必须让学生先去省教育厅做专科学历认证。

4) 现场确认费用：现场确认费用不包含在学费里，只要确认成功，此项费用是不退还的。这点必须要提前跟代理讲清楚。口头传达，代理可能会忽略掉，今后会将此项费用更新在合作协议，以避免引起不必要的误会。 2、

中专学校

由于之前一直在联系代理招生，将中专学校这块大馅饼搁置在了一边，后期应着重联系。目前很多中专学校已经跟其它的函授站合作。与中专学校合作办学的注意事项：

1) 中专学校一般都是每年7月份放暑假，我们要掌握好联系的时间，获取有效的联系方式，浏览目标学校官网获取该学校的基本情况（学校规模、专业、是否是3+2模式），做一个初步的了解。

2) 很多中专学校都有与之长期合作的院校，洽谈中一定要完整的展现我们的优势以及诚恳的合作态度，准备好能展现我公司办学实力及优势的相关资料（如：营业执照、办学协议、合同、简章、历年招生人数、成考录取率等）进行深层次的交流，获取信任。

3) 锁定重点宣传学校，当不能达到院校合作的时候可以采取小范围合作，例如：在学校发简章、问卷调查，联系在校学生、获取班主任号码或者班级群号，达成线下合作。

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