保健品销售店的建设及管理

保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

保健品销售店的建设及管理

前言

目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销（知识营销系统）、网络直销（网络营销系统）、专卖店营销（连锁专卖营销系统）、整合直销（会员直销、电话直销等系统），其中前三种是保健品销售采用的主要方式。会议营销是十年来新兴的一种营销模式，但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势，使会议营销危机重重，于是会销行家们纷纷在寻找新的出路，由此会销派生出不同的具体操作方式：社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验营销、数据库会销、专业收档会销等等。会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特的优势决定的：①人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件；②开知识营销之先河，给消费者理性购物的一个全新的理念；③突出以人为本的服务营销和人海战术的特点；④讲究各环节的把控及配合，尤其是会场中递进式的四个促销环节；⑤制造娱乐和充分运用快乐营销的策略；⑥讲究采集资源和邀约,需要会务和外联；⑦投资少见效快等等。

会议营销无论与那种营销模式相结合又都是一种很好的整合营销体系，即整合多种营销模式，建立以会议营销为主的整合营销新体系。如果把传统营销（市场布货系统）、网络直销（网络营销系统）、专卖店（连锁专卖营销系统）、整合直销（会员直销、电话直销）等系统做为窗口，是第一出货平台；对那些潜在的客户,会销就是第二出货平台了，而且是主要的卖场，会销是传统终端渠道等营销模式的继续和再创造。从会销角度看，如果传统终端渠道等营销模式是会销的售前服务（服务的好即可出货），它们是为会销采集和储备数据库资源的前哨和窗口，那么人为制造好的大卖场的销售方式——会销就是一个很好的出货平台！由此看来，整合多种营销模式后的整合营销新体系，必须以会销为主导为中心，并且在会销总负责人的统一协调下才能有效发挥作用，机构也要做相应的调

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