上海房地产高端客户细分研究报告--k10225(2)

中管网房地产频道14

非常不错,值得珍藏

各个高档区块或社区特点 各个高档区块或社区特点配套成熟的中心区：如静安、徐汇、卢湾徐汇生活配套成熟(特别是交通和商业配套) 徐汇区的豪宅分布的比较分散 湖南路兴国路板块有着众多的老洋房和名人故居，最具代表性的是汤臣怡 园、丹枫园和鸿丰香缇花园，单价基本上都在5万以上 淮海路板块上较为有名的有鸿艺豪苑、东方巴黎和嘉丽苑 衡山路板块上以衡山路41号和东亚富豪2个楼盘最具代表 乌鲁木齐路板块则以李嘉诚开发的汇贤居最享有盛名 徐家汇中心区以交通和生活便利著称，但相对其他区块而言人流复杂，并 没有被认为是主流的高档群体的最佳选择

坐拥得天独厚自然资源的区域：浦东滨江和佘山附近浦东滨江主要分为滨江公寓板块和世纪公园别墅板块滨江板块较为出名的是世茂滨江花园和仁恒滨江园、盛大金磐和财富海景花园 别墅板块主要都是围绕在世纪公园附近的，其中较为有名的有汤臣高尔夫别墅， 御翠园、云间绿大地和维诗凯亚别墅

中管网房地产频道15

非常不错,值得珍藏

高端消费者需求

中管网房地产频道

非常不错,值得珍藏

一个高端消费者， 一个高端消费者，多种不同的购房需求高端消费者可以为满足自己不同的购房需求而购买多套房产

为父母买房

为收藏

商务交际 子女教育 工作便利

养老

中管网房地产频道17

非常不错,值得珍藏

高端客户需求层次框架功能利益需求 便利、舒适、 便利、舒适、安全等

情感利益需求

尊贵、享受、 尊贵、享受、私隐等

房屋态度

房屋意味着什么？ 房屋意味着什么？ 对房屋的态度是什么？ 对房屋的态度是什么？ 阶层、 阶层、财富等

产品象征意义

产品特点

位置、环境、 位置、环境、物管等

中管网房地产频道18

非常不错,值得珍藏

产品特点与购房需求产品

特点 土地 属性核心地段，意味着占取资源、生活便利或身份标签 周边的高价值配套：关注大型卖场、国际学校、快 速车行道路和轨道交通

购房需求商业配套等带来的购物、餐饮和交际 等便利

自然环境好，包括松江、嘉定等生态环境好的区域 稀缺资源，包括佘山、浦江、公园绿地、苏州河、 洋房老街等 远离闹市区，选择郊区/闹中取静的地段的别墅

居住地周围的自然环境带来的放松舒 适感 满足购房者拥有稀缺资源的尊贵感

享受生活，获得清净的生活氛围 保护私隐的生活空间

中管网房地产频道19

非常不错,值得珍藏

产品特点与购房需求产品特点 小 区 配 套小区环境： 绿化率的高，绿色植物种类的多，还会要求营造必须 有主题特色(有山有水有大树) 最好可以有供孩子嬉耍的场所 小区需要有水景，最好是自然水景 小区绿树成荫(特别是别墅),楼间距宽 别墅区为欧洲小镇的小区设计，山丘式 物业： 提供24小时保安巡逻 提供一些生活上的及时帮助(如及时修理、代缴费，代叫车， 叫水等) 物业规定的执行要有力(保持规定可以得到执行实施) 好的物业经理(执行力强、有责任心) 好的物业公司的品牌 保安人员训练有素，有礼貌 适当尺度地关心居民 会所： 至少要有室内游泳池、网球、健身房等 比较好的咖啡厅，供招待商务上的朋友 车库： 偏好人车分流，地下车库 车库通风好 楼外立面：不喜欢涂料外墙，最好是石料

购房需求小区环境不但改善居住环境，而且可以供居民欣 赏和孩子嬉戏 水象征财气 保持居民的居住私隐性 给人惬意而悠闲的居住体验 物业可以保证居住安全和居住便利 好的物业经理是高质量物业服务的保障，居民可 以通过他来衡量整体的物业水平 名牌物业公司是高品质的物业服务的保证 如家人般的物业人员的关怀可以给居民很好的归 属感

方便居民运动健身 方便会客 可以更安全，特别对在小区嬉戏的小孩 雨天可以在大型地下车库散步

能持久，看上去新，以后转手方便 中管网房地产频道

非常不错,值得珍藏

产品特点与购房需求产品特点 房 屋 属 性房型要求 房间方方正正，朝向正南 双主卧分设 卧室需要有衣帽间 厨房要大 卫生间至少需要两个，主客卫分开 卫生间最好能设置女主人化妆台 卫生间要求干湿分立 适当的过渡空间(如玄关是需要的)

购房需求使用方便，空间利用率高 满足男女主人相对独立的生活空间 方便衣物的整理 厨房好用

卫生间干净卫生 方便女主人和男主人造成同时洗簌准备 卫生间的洗浴和厕所功能可以同时利用 玄关关系到风水 不用一进门就看到房间或楼梯，这样比较好看

双

客厅(大客厅和家庭厅),特别是对于别墅，需求尤为明 显 最好有大的露台或观景阳台(特别是对别墅) 餐厅最好设置电脑网线接口 客厅要宽，层高要高 客厅需要大理石地板 双餐厅：早餐厅和正餐厅分设

两个客厅的功能区分明显：大客厅用于招待客人；家庭 厅用于家人团聚聊天 可以在阳台上欣赏景色，得到放松，也可以在阳台与家 人/朋友聊天 许多尚在工作中的女主人，会将餐厅作为兼顾工作和管 理家庭事务的场所 不压抑，开阔，且气派 大理石地板更气派，增强空间感，也易于清洁 早餐厅可以供家人享受阳光早餐，女主人可以边准备早 餐，边与家人交流感情

中管网房地产频道

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新教学研究上海房地产高端客户细分研究报告--k10225(2)全文阅读和word下载服务。