商务车进入市场的营销组合策略(11)

有关商务车的营销策略

一般不超过万台，并且大都是企业采购和有实力的企业用车。**商务车应将90%以上的精力和资源应放在一类和二类市场区域内。集中攻打重点区域和重点客户，通过在重点区域和对重点客户的销售来扩大**商务车的影响力。**商务车已在北京、上海、广东设立销售区域办公室，除此之外还在各个二类区域市场驻有销售人员。

4.3 产品战略

企业选定市场目标后，为了抗衡市场目标中的竞争对手，还要不断地对所提供的产品进行差异化宣传，以便确立该企业产品在目标市场中与众不同的个性或形象。**商务车应根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对用户对该种产品特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给用户，从而使该产品在市场上确立适当的位置。

在品牌价值中，以功能性价值为基础，顾客购买需求的基本动因就是对产品或服务的功能性需求，满足顾客的合理性价比要求。**汽车**车型分为财富快车、商务舱、陆地公务机三大系列。根据不同的用户使用要求，通过在产品细节上的设计让用户充分认识到**商务车更适合用户的使用需求。功能之上，是品牌的附加价值，比如：品质保障、售后服务等内涵。**商务车可以向客户提供更长的质量保证期，并提供更优质快捷的服务，使客户认识到**商务车高的附加值。最高层，是品牌所具备的独特的情感价值，满足顾客的心理共鸣，如激情、动感、高贵、荣耀等体验。在**上开个小型讨论会是非常轻松、自然、惬意的事情，并且**商务车内饰舒适更动心，**加宽了座椅，增加铝合金迎宾条脚踏板、遥控一体化钥匙等人性化部件，**的舒适性可以和飞机头等舱媲美，同时通过宣传**搭载的**康明斯ISF系列发动机的卓越品质来宣传**商务车的高技术含量和创新能力。

通过对品牌价值的塑造，提高产品的溢价能力，**商务车可以不断提高品牌在购买者心中的心理预期价值，以便提升产品的价格水平。

4.4 竞争方式

在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不用，各自有不同的竞争地位和营销战略。不同企业在市场竞争中的不同地位，既有市场领先者、市场挑战者、市场追随者，又有市场补缺者。企业应根据自身的资源、能力和把

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