商务车进入市场的营销组合策略(7)

有关商务车的营销策略

所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 3商务车市场发展形势分析

由于累计轿车产量不断增加和价格远高于国际市场价的两方面原因，必然导致国内轿车价格持续下降。据预测，特别是小型汽车制造商需要大规模提升市场竞争力。对小型整车制造商来说，由于轿车销售单价将比目前降低30%-50%，生产商起码要把零部件成本降低20%-30%，企业才有生存的机会。也就是说，失去关税保护的中国汽车至少要降低40%以上的价格才能参与国际竞争。目前中国进口汽车零部件的关税约17%，而进口轿车的关税则在80%到100%。这个关税和一些国家相比显然是高的，和国内的其它产品相比也是高的。正是因为政府曾给予了汽车工业最大限度的保护才最终使中国汽车行业成为在国际竞争中压力最大的行业。

****作为全球最大的商用车生产厂商，已经迈开了占领国际市场的步伐，而占领国际市场的敲门砖便是能够满足甚至超越国际标准的低碳技术。前不久，**汽车与康明斯在京举行了ISF系列发动机欧VI产品技术许可协议签约仪式，并正式对外发布了**全球战略车型——**欧Ⅵ柴油款的开发计划，致力打造出全球首款达到欧VI排放标准的柴油MPV（multi-Purpose Vehicles多用途汽车），不仅打开了**进军国际市场的新通途，更是为**汽车构建国际霸图提供了新支点，同时也为**工厂战略化营销做足了铺垫。

从最初开始，**就已经铺好了走向全球市场的道路。**是**汽车整合欧洲技术资源设计开发的最新一代欧系风格MPV，吸取了欧系技术的精华，为此，**汽车不仅邀请德国奔驰公司、英国莲花公司与奥地利AVL公司等欧洲著名汽车

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