案例5、天王表悄然建起防护墙(6)

案例5、天王表悄然建起防护墙

定位一要符合企业实际，二要符合市场需求。

（2）市场研究，消费需求

（3）定价策略

展现个性的产品不打折，这是一种品位。

（4）销售渠道，售后服务

三、建议学生思考的问题

1、天王表的营销工程首先抓住了什么？

2、天王表如何塑造自己的整体形象？

3、国外设计大师的调查思路和方法与国内企业有什么不同？

4、非价格竞争有什么好处？采用非价格竞争还要具备什么条件？

5、天王表拒绝中间商，请你对此加以评论。

四、分析路线

天王表不卖产品卖感觉，量体裁衣赢客心，购买氛围巧营造等富有哲理的营销策略，构成了企业的营销工程，从而悄无声息的建立起自己的防护墙，既防止竞争对手的入侵又预防老顾客的流失。

天王表“物超所值”是来自附加价值的体现与无形价值的积累。

五、关键要点

天王表成功的营销工程是在细微之处见到了功夫。

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