德邦整车DP(2)

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演3讲目题演 讲题 2目05 年1半年上担零入回顾收反思与 车整一三划汇报规德邦

方策一：降车价提，升请车效，率高成提率交 举 措一：对月趟均次大2于趟0整车，的进统行合谈同车1

班车同车降幅合 2线合同车干幅降

降本措A举

班合同车车累计平价均幅9降2%线路.西 -安重庆 济南重庆 -临请车价时 5737 18003合 同价车 5616 17215 降 -11幅 -15%

% 干线同合车累计平均降幅1价.0%1线路 海上佛山 -州苏长-春 时请车临 价2030 17809 合同车价 降幅6 1(6条线路)195 00 7120 -051.2% 3.-7%车价降幅对比

:5.% 9.1%

7时外请临

竞车模价式………州-杭山 沈阳佛济- 南海上-山 佛庆-济南 重累平均 计500965 0 8008 060306928 669 409687 4475 77 6291 527% -圳-深福 -州28 %7% --%8 9-%东莞-武 汉海-上安 西累计均

平同合车价上 海-京为北例………

541 10085 83119311 167 840 0800 115800 3033 -1.6%7-15 .% 7-0.2%1-10 1%

.B德邦现请有模车式营A部业 B业营部5日发车—1机司A 20日发车司—机B

…

…TPS散身客份分 散车

上请 海月均8趟4北

京招标信部息a息部b 信信部c息大客户身

德邦

份12第页4 /1320/1

演6题目 讲演题目 讲0215年 上年半担收入零回与顾反 整思车一规三汇划报 方策一：

车价降，提升车效率请，高成提交 率举 一措对：月均次大趟2于趟0整的，进车统行谈同合车1以 司现公线路有标标准招0趟2月进/线路筛行。选月份 月均/路趟次线总趟数 路总条数 1 2线 35- 6-89 -151 620 2-以上

02通过筛选，将选10条出发趟次货在2趟/月以上的线0(路除同剔、城途线短)路 进行招标投。线筛路选成市-都兰州乌鲁市木齐 长 春6月15846673 6 6.4% 10.62%13 3% 3..2 2%1% 0..%40.8%

7 月1775 2176 6617% .6.1% 91.14% 35.% .23 %05.%0. %8

816月58 7921 32.66%1 6.% 731.% 3.83% .3%20. 5 0.7%%均月趟次65 4841 海市上-京市北 北市-京海市上北京西宁 银川 连大济

山南西徐 州合 肥长沙 芜市-湖天津市京南-市上市海 岛市-上海市青 武汉-市北市京4

18 223 32 4 82 653成

都昆明 南宁海 口

门厦苏州市上-海 上海市-市苏市 天津市-州北京

市3招投 标划计间时轴0.108

01.15

按照车型日均趟次、进一 步化细线路1第3页 /13/40126确定试点线路试点线方路案招及投演讲题标目 讲演题目 205 1年上半年担零入回收顾反思与 车三一整规划报汇 邦德

试点整固车报价定

方一策降车价：,提请车效升，提高率成率交同域区息部信量数对比信息部 价参与竞率49% 参与竞信息部价分布 94

信 息%部 现 状 1410179 竞价与参 个体车率竞价参与率 1%01 0 06.12%竞价与参率

6老%信息 新部信部息

福佑

邦同德区域平司机数台对比量万()订单布发到中时间标隔分间 布5.64%个 体 车 现状14

507.%6 4.4%39

罗物流 运满计 德邦满

分钟1分钟5

1分0钟15钟分

现有平台运力不 且均为原有的线足下老信部息和机司与参导致，竞价模式能未转，先走线下再运线补上第录1页44 1//20163 讲演题 目演题目 2讲015年 上年零担半收入顾回反思 整车与三一规划汇报德邦

方策一：车价，降提升车请效率，高提成交率 措二举：力拓大TPS展新、的活的跃运力源同步资成：立整运车力研究门 部期：快速见短，效对其接互他联平台网下 步：一建组推地团队

T将SP台平与业行现有台平接，迅 对速扩大台平力运源

与 肯锡麦顾一起研问地推究模式，建组邦德身地推团队自

式正建组德平台地邦推队团整车运力管理组

–研 究有市场地推现模，式制德邦地定计推划域区力运负责人 域区运力负 责

人 研究–推人员地区分域布考核机、及管制理模式TP S台平

– 究研司机及信息管理激部机励

制域运区 力广专推

员区域力 推广专运员

区运域 推广力专

员域运力区推广专员第15页 /13/20416演讲目题演 讲题目20 15 年半年零上担入回收顾与反思整车 三一划汇报规德邦

方一：降车价策，提升请效率，提高成交率车对接平台迅速扩大运力池,深圳东、莞对福佑效接果：A 息信(运部)增力注加册数TPS 0 493 431 福佑1 计累跃活数20 2372 57活数占比跃50%6 0 %-------

…信部息

个…体机司

B 平台竞模式运转价倒，一线真逼参正线与上价竞…

息信部

…个体司

机注册数： 1014

注册数 ：41万0跃数活：2 1万活 跃度：1 % 地推团队：510+6跃活： 6数0 活跃8度 6:0%地 推队：60+团次 C价次竞数提，升交成价下降车单有均效价次竞3数.3

6价车降下幅度 .26%

福佑讲题演目演 讲题 2015 年目半年零担上入回顾收反与思 车三一整划汇规报原车价 TS德P邦降下福

第16佑 页/41/30216

方一：降策价，车提升请车率效提，成交率高 目前一线，在线下使已用场平市找车台为规范使用，更和多进促降，计划逐价步接市场对台平

运力。发源展举：措4月9 月 0月 111月 12 月…1 平推台计广划福—佑对：接

下线用：使广州上、、南京海杭、 州对试点：接圳深东莞、 对接广：推北、成都京、重、庆门厦宁、、青波、天津、岛沙长 上线

竞价功能全国 对接广推

2平台对 计划接—计罗接对:成立车整运管理组

力3长期 运池力发展:建组德邦推地队团

–– –第 7页 41/312/10

6研现究市有场地推式模及作操程，流制定德邦地推划计究地研人员推区分布、考核机制及域理模管 研究地推过程式中用，户验及补贴机制，体占市场德邦抢

讲演题目 讲演目 2题150 上半年年担收入零顾回反与 整思车一三规汇报划

方

二：建立专业策客大团户队，升招投标、制提定针对性决方案解力能历史项目户客(02个)A

功成因分析原(4个关)系绍介四邮川

B

品牌政、风抗险能力帝华具厨月均金-:9额5万月 -/ 物货质性厨：

剑具南春酒业

川四政邮申通达快递

月-均金：额76/万 月 货-性物质快：递裹包

福源-月均晶金额23万：月/- 货物性质 ：体晶硅- 均月额：122金/月万- 货性质物：快包递裹

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交成：

2率0%失原因败分析(1个)一线6心

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