德邦整车DP(3)

三声一工重华厨帝具

A恒大奶、粉大冰泉恒鑫源、托摩 南春剑旺旺、京、商城东万、乐家价格高

偏比占:57%

目客户项老不下拿主要的因就原价格原是，因客 户要求长报年固价格，定我不会们报定固价格 价，格均高平同行02左右，%客户接不了！受万乐家燃气…

操…作

资类金类 结周期款长季度( 结、半年)结； 金押额较金大 理赔款苛刻条(服 按吊牌价赔装偿)彩虹团集爱、堡、登雪香药制、广州 邮政、夏都医药、马奥电器、三 一工重日丰、

B客化需求制收潜入力5:00万6月第/18页 /14/32016占比：

2%

5 货接要负需责货 装 货进送仓卸需货 点数、、货码 ； 延时收 德邦货演讲目题 讲演题 2目051 上年年零担收半回顾入与反思整车 三一划规汇报

方策：二立专建业大客团户，提升队投招、制标针对定性解方案能力决华帝厨：具 销 售模规：30亿发 货力潜：2 00万/ 发月金额：货 5万/月9 走时间货：21055年月 货周发：期个1 营运月润利率2:.68%目前 态状流：失

问题点：一线后期交能力付足

不仓进难进关键 环节仓进仓 排队 有 作机合制 免排 队 收难

理赔难货

仓进货卸合有机制 固定作卸货窗口 人协专助卸货验货 驻跟踪协调 退点货理重整进新仓 理

赔大客有户通 理道赔时快效

线一心声山中升营东业 区区：李

有外请车只司机接对无，成型 的合机制作导致后

果 沟通 协调不可能畅就致导送货进不去 一旦外 装包 破损倒/,就臵会拒 收，致导理赔 走司公程流 理 时赔效 慢单：号261684938 理赔因：原外包装破损 处理情况按：户客值 保三倍赔 目前状付：理况赔金客 额不户，满分部费运结 未户已还未客赔理为 借口不与我， 结款司;第19页 /134201/6演讲题 演讲题目 目215 0年上年零半担收入回顾反与 思车整一三规汇报划德

邦

策二：方建专业大客立户团队提升招，标投制定、对针解决性案方力旺旺食能品： 售销规模35: 发货潜力：500亿万/ 竞月标态状失： 败中同标：行安物流得问展现题

题一：问投招标乏经缺验问题二无法满足：客户求需

1 招标投无对性针 分为 国仓到仓全线干调 货、分仓下各级送配种两 务业式 模 参与竞标企 业可选任意取 到仓或仓分仓送配线进路 报价行

报2价无验经 按吨照区位间报价所 供提位区吨无法间装 目前市满对场应车型需要 年固全定价格 3客户求无法需决解 接 需要货助协装、车数 点仓进要协助卸货需点、 数、货 末端码派送至客处需要户卸 、货点、数货

一码线声心建事福部业营组 陈销高:项目客户一般要求比 较多例，接货需如要们 提我装卸服供，务送货进仓 要司机时数、码 货，点需要揽子的解决 方案一要，太求高，要需 调协方资源，各域区 法做无

到 所有模、线路全式部进 行报价 价工作量巨大，报报价仓促， 有针对模没式、路线聚

焦

无按照吨位 报经验价，仍按 照对应整价格车报价 固定报价无验，经均为 时报价，即为保证全年每 盈利单，报较高

价

仅协能调出发地资区 源达到区地法无足客户满相 需求关不知 道该哪找部门协 些调，不也道该怎知做么第20页4/ 3/21016

讲题演目演讲 目 题0215年 上年零半收入担顾回与思 反车三整规一划报汇

邦德

方

二：建策立业专大客团户队，升提招投标制、针对定性决解方能力问题点：案格竞价争不力强20 0年在上交0挂所上牌市 销 规模：售1 20 亿 货发潜：600力万/月 市 值：060 全国门店亿：700+家31 建组项目组 姚 晓副总舟头牵拜访 2 解决案与跟方进埃森哲顾问蒋大为项目组率 赴澜海为制定，决解方做准案 备 3 标竞新最展于进22日作参制报价表，考用于 户参考比价客于 32日接客到户标招请 邀而价然格是仍客户关重注点，我司 价稍格高无竞，力争 一线心声

苏南业部总裁事石总 ：海澜这类大客户属 于我司还型未及涉的 项类目大客户，需公 要专司业部门协支 助持共同商讨策，略， 样成这功率会机大 得多 。 户客望我希能司供提相解应决方 案 项目组 根客户据求，制需客户定 输解决方案运得，到户认可客

标招内范容围 应商供资质能力与求建要议 作运案方求建议 要考

核建议第21 页41/320/16演讲题 演讲题目目 205 1年半上零年担收入顾与回思反 整三一规车汇报划

邦德

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新资格考试认证德邦整车DP(3)全文阅读和word下载服务。