房产中介薪酬考核制度【卓杰地产】

扬州卓杰地产最新薪酬考核制度

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扬州卓杰地产最新薪酬考核制度

薪酬考核方案 --说明

2010.7.12

扬州卓杰地产最新薪酬考核制度

目录

薪酬考核原则及说明 考核具体执行细则

公司晋升淘汰制度

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第一部分：薪酬考核原则及构成

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制定背景： 考虑中.....

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一、考核原则： 1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式，充分调动各层级 员工工作积极性和主动性，鼓励多劳多得，提倡企业贡

献，对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严格淘汰；

2、考核到个人，店员、店长、交易中心经理按照 个人(店员)或团队(店长和销售理)收入计提绩效；

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二、薪酬总量构成： 薪酬总量=基本工资+绩效提成+满勤奖+管理补助 (店长以上)+半年分红(店长层级) 绩 效=财务结利收入×相应层级的计提比例

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1、财务结利收入=本月新增到帐收入+(—)前期结转 到帐收入—赔付； 2、收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、 代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金； 3、本月新增到帐收入：是指本月新增合同值且本月到 帐收入；

4、前期结转到帐收入：是指本月前期创造合同值在本 月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。

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5、现行分成比例(阶段不同、后期根据业务情况会适当调整): 三方业务中介费—房源录入人：图片上传人：成交人=3:1: 6(照片未添加的及添加经纪人离职的分成归成交人);暂不实行 注：图片上传人确定标准为：1上传准确的房型图或照片，2并且 需要有客观准确的房屋评价。(照片上传人需在跟进里注明上传 人和上传时间，如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。) 限时业务中介费—房源签入人：成交人=5:5; 限时溢价 ------房源签入人：成交人=5:5;

联动、空置业务确认—根据项目情况，按公司当期执行标准；

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6、以下不分成收入计入成交人及成交店： 代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金 7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交 易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如 果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不 再计入连锁店.

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第二部分 考核具体执行细则

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1、工资计算及责任底线： (1)经纪人(店员) 基本工资标准： 1600元 (1400元+满勤奖200) 责任底线收入设置：3000元(单月结利收入未达到 3000元，底薪调整为1200元(1000元+满勤奖 200));

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收

入

计 20% 25% 30% 40%

提

绩效工资 0 900 2000 2400 ----

3000以下 3000-10000 10001-20000 20001-40000 40001以上

无提成

入司前15天为培训、实践、踩盘期，如新

员工入司15天内离 职的员工无工资。

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(2)店长 基本工资标准：

见习店长

转正店长

1800(1400+满勤200+管理200) 2000(1600+满勤200+管理200) 注：当月所管辖组总收入8000元以下，当月基本工资按1200元发放。

个人成交(不分适用转正店长)买卖(总收入8000元以上)当月基本工 资正常发放。

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店长的责任底线设定：公司根据各连锁店的实际情况季度制定盈亏线； 绩效提成标准：总收入包含所有收入 收入 8000以上 8000-20000 20001-50000 50001—70000 70000以上 计提比例 考核一：未过指标线 1% 考核二：已过指标线 3% 6% 8% 10% 1560 3240 6000 ------计提金额

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店长分红计算：

店长半年度奖励分红比例及金额 单店利润 盈利6万以内 6.01-10万 10.01-20万 20.01-40万 40.01万以上 分红比例 无 5% 8% 10% 12% 分红金额 无 0.3--0.5万 0.8--1.6万 2--4万 5万以上---

( 此分红制度适用于2012年开业至2012年12月31日)

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备注：(1)、店长分红需要在店长岗位(试用、转正不限)任 职半年以上才有资格参与分红； (2)、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升

迁，前期在原连锁店创造收入继续有效，同样计入半年内收入；如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年 度分红。 店利润=店收入(连锁店实际到账收入)-店内实际费用(房 租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分

摊、装修和办公家具按12个月分摊，电器按24个月分摊)

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(3)、销售经理 基本工资： 基本工资3500 所带交易中心当月实现税前收入>0,基本工资按岗位标准 工资发放，如果未达到盈亏平衡线基本工资按0.8折计算； 绩效部分： 收入绩效=税前收入*计提比例 税前收入=当月到账收入-本月费用-税金 到账收入包括买卖、租赁、金融等收入； 本月费用为所带交易中心的直接费用；

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考核一：未过盈亏线

收入单组收入2.6万以内 0—50000 50001-100000 100001-150000 150001-200000 200001-400000

计提比例1% 考核二：已过盈亏线 1% 1.50% 2% 3.50% 4%

计提金额收入*1% 500 1500 3000 7000 16000

400001-600000600000以上

4.50%5%

27000-----

新增连锁店实现的收入从开业之月起就计入考核收入

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(4)职能部门试用 转正 职员 1200 职员 1500 部门 主管 1800 部门 经理 2500 部门 经理 运营 经理 运营经 理补贴 200

补贴100 4000

职能部门绩效：根据公司的盈亏收入 及工作表现，实行总经理签批制度。

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