旅游业的批发商概念(4)

不同的产品批发给不同层次的零售商。

批发商渠道营销的核心是同行营销，对消费者和同行营销是两种完全不同的模式和做法，组接团社签订合同的一瞬间，组团社最关注的是地接社在承诺的服务等级和条款范围内，你是不是真的能说到做到，地接社最关注的是在设定的服务等级和承诺内，尽可能争取更大的利润空间以及更为有利的结算方式，组团社最关心的是自己的品牌，地接社最关心的是服务有高有低，在承诺范围内赢利更多，结算更快。

其实，同行的营销是以服务的专业水平和深度所决定的，需要非常专业的营销思路和做法，A4、传真、电话、MSN等都是绝佳的宣传阵地，做得好，每一次与客户的接触都是对同行品牌认知的加深和强化，从量变到质变才是同行营销的成功秘诀。

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