保险电销需求分析

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后的经济做准备了吗?的确, 成家后家庭的开销剧增, 还要面对房贷车贷的庞大压力, 甚至还有小孩的开销, 会把我们压得喘不过气来!所以, 现在的你将决定成家后的生活质量, 趁单身经济压力小的时候开始投资理财, 成家后您就立马拥有一笔资产, 不止提高生活质量, 还可将这笔钱拿来当创业金, 这个计划除了可以帮助您养成储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。同时还为家庭准备了一份高额保障, 让您拼搏事业更无后顾之忧, 不是很好吗!而且您这么年轻，现在开始准备，费率也很低，按30万的计划来估算的话，一个月只要缴** 元就可以了……

未婚女性

话术1

1.小姐，我们这款计划就是在您相当于在给自己存钱的时候就得到了，您现在这么年轻，把这些零花钱都放到我们XX保险公司，满期之后您就可以为您自己积累一笔不小的财富了。到时候把这个钱连同红利一起领回去，您到香港去旅游去购物也都是非常不错的。或者说到时候您也结婚了有小孩子了，相信您也是个非常有责任心的妈妈，到时候把这个钱给您的孩子做笔教育金也非常的不错. 2.小姐我想您也非常的清楚现在的女性都追求独立，要独立首先就得经济独立。就算等到您结婚后，您自己能有笔不错的积蓄，说话的底气也非常足的，是吧！现在我们这款计划就可以帮您实现这样的独立，因为在给您自己多个保障的同时

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