保险电销需求分析(2)

就给到自己多做了个理财计划，钱也积少成多了，风险也规避了，一举两得嘛！ 3、现在我们还没有结婚，那作为未婚女性我们就该多爱我们自己一点多吧！现在我们就该为自己多考虑一些.我们这个计划在您轻松理财的同时，还可以给自己多份保障，给家人多份安心。满期之后，您就可以把现在累积的这些钱连同红利一次性的领回去，给自己买份礼物都非常的不错！相信您的选择肯定没问题的。

话术2

小姐: 有60%的职业妇女在过去10年中, 最后悔的不是嫁错老公, 而是没有帮自己做好理财规划! 将自己的未来交给自己来决定, 我们过得才会踏实! 而且愈早理财，负担愈轻松, 累积的财富也愈可观, 所以您更要提早准备!

另外,您有想过五年后您会过怎样的生活吗? 是存够了一笔钱让我们的过得更好, 还是每天继续为没有钱来担心? 现在的你就可以决定几年后的生活！您只要将每天的零花钱积攒起来, 就不用担心以后的生活质量了, 而且这计划的稳定获利，也解决了您的理财问题! 至于要累积多少财富, 就由您来决定, 那*小姐, 您要参加30万还是20万的计划呢? 30万的计划一个月只要缴** 元就可以了…

已婚且有小孩子

话术1

针对有小孩的客户：许孩子一个可以预期的未来，因为这笔钱是不会因为任何的外来因素而不在的，到期之后所有的钱和红利都是会一分不少的交到您手上 1.强调储蓄功能：针对小孩的年龄不同，可以将20年存下来的钱作为不同的用处：

教育金：孩子正好是在求学的年纪，到时候领到这笔钱正好是作为您孩子的教育金，让他在求学路上可以一帆风顺。

创业金：到时候您孩子刚刚完成学业，想自己创造一番事业，作为父母的肯定是会支持自己的孩子的对吧！到时候拿到这笔钱，您可以给您的孩子说：你自己出去闯吧，这些钱就作为你的启动资金，也算是爸爸妈妈对你的支持！相信到时候您的孩子也是会感谢您的。

婚嫁金：到时候您孩子也到成家立业的年纪了，你也知道现在结婚的费用还是比较可观的，到时候这笔钱拿出来作为您孩子的婚嫁金，他还是会感谢您在关键时刻对他的关爱的。

2. 理财计划：现在您不仅是帮孩子存了这笔钱，同时还可以投资获利，因为在这20年内XX保险公司每年都可以给您一个高额的红利分配，期满时还有10%的固定获利。毕竟这个计划是不需要您承担任何风险的，您的钱到时候一分都是不会少的。

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