保险电销需求分析(3)

话术2

先生, 您是家里的经济支柱, 相信您会对每一笔支出做完善的规划, 而我们常会为了省一些零花钱而认为保险不需要, 但您想过吗!等到您需要的时候还来得及吗? 如果我们万一意外或生病的时候, 您是希望有人帮我们支付医疗费及生活开销, 还是拿出辛苦多年积攒下来的血汗钱来支付呢? 所以这个计划不只将您家庭的风险承担下来, 还让您的投资有一笔可观的获利, 这么全面的理财计划, 您没理由不参加, 您要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就可以了, (接促成)

*先生, 相信您已经开始为孩子的教育基金做准备了, 但您想过吗? 如果在孩子的成长期间, 我们发生风险，您会不会动用这笔钱？如果被迫要动用的话, 您孩子的未来又要怎办? 我们总不希望发生这样的事情, 但这些事情不是我们说不要发生就不会发生, 我们能做就是发生这状况的时候, 我们做好准备了吗? 这份计划就是在您家庭需要保障的时候给您保障, 在您孩子需要教育费或创业金的时候给您一桶金! 在您理财的同时, 就已经帮您解决了这所有的事情了, 这麽全面的理财计划, 您没理由不参加, 您要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就可以了, (接促成)

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