保险电销需求分析(4)

四十岁上下客户

话术1

诉求点：保障他辛苦几十年存下来的钱，给他未来一个愿景。

随着年龄的增加，疾病发生率越来越高，更应该参加保障，更受不起意外事故或生病给我们家庭带来的打击；

孩子现在快成年了，在他刚出社会时我们能给他提供一个支持，给他第一桶金来支持他创业，他会很感谢我们的。

我们退休时能得到的钱才是真正的退休金，那我们退休后的生活是怎么样的是有我们现在来决定的。退休后，有些人环游世界，无忧无虑的玩；有些人每天最多就只能在家里看电视，要买点什么还得向孩子伸手。

正因为我们现在这个年纪的压力大、责任大，所以现在选择投资只会选择稳定的，肯定不会去选择那些风险性很大的

话术2

先生，您之前赚的钱都是別人在帮你花！但您有想过要留多少給自己吗？我们辛苦了大半辈子,为的是什么? 还不是要过一个美好的退休生活;但是, 退休后谁会对你最好? 当然是您自己了! 再过十几年您就要退休了,现在不用时间来累

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