浙商的反哺发展模式

浙商的反哺发展模式

20世纪80年代起，浙江出现了全国范围内的跨区域经济流动，大批浙江人相继到全国各地投资创业，谋求发展。其中上海是众多浙籍民营企业谋求对外发展的首选。发展壮大后的浙籍民营企业为寻求新的发展平台，又反哺家乡。我们把这种发展模式称为民营企业的反哺发展。2005年5月，浙江省举行了以“跳出浙江发展浙江”为主题的浙商论坛。2005年峰会，会上向10位回乡投资的浙江籍民营企业家颁发了“回乡投资模范浙商”证书，其中有５位来自上海。

浙江民营企业的发展已成为“浙江特色”，它像一部改革创业史一样呈现在我们面前，用无数的事实证明，发展就要寻求制高点。浙江企业能够跻身上海滩并得到发展，除上海有较大的市场空间和丰富的市场要素外，浙江企业也有自己的独特优势，这就是向外拓展的意识和能力。所以一旦在上海站稳脚跟后，就四处寻找新的平台，而首选之地就是资源和产业结构都为自己熟悉的老家。浙江籍在沪民营企业坚持一贯的“双赢”战略，在实践中，创造出了各种不同的反哺发展模式。 一、发展型反哺

郭广昌、梁信军等领导的上海复星高科技（集团）有限公司走的就是这条路。1989年郭广昌从复旦大学毕业后留校任教。3年后他和四个同学借来了3.8万元创业费，靠一种乙肝诊断试剂

获得第一桶金。此后的创业完成了拥有医药、房地产、钢铁、商业等四大产业的大型民营控股企业集团。

他们立足于“多赢”的发展型反哺思路，迅速壮大企业。在医药领域，他们投资1200万元参与改制设立湖州复星医药有限公司，投资430万元参与发展浙江“天一堂”；投资2700万元参股浙江海翔医药化工有限公司；投资4875万元参与发展浙江定向反光材料厂。此外复星重要参股企业“联华超市”以1.2亿人民币溢价收购浙江华商集团“家友超市”。到目前通过合资和新开办等，已在浙江各地开办大型超市100多家；复星作为重要股东的上海友谊复星集团也在台州设立了世纪联华大卖场。

复星高科走的反哺之路，实际上是一条“多赢”之路，即企业要赢，企业的干部员工也要赢。像复星高科在上海起步，然后向自己熟悉的产业反哺家乡，这是浙江籍民营企业发展型反哺的一种创新模式。

张国标领导的“富春建业”集团，走的也是发展型反哺的路子。和多数企业发展的起步动作一样，张国标看准浦东开发的商机，创业之初租用了一间12平方米的房子，将富阳和浙江其他地方丰富的沙石、水泥、砖头等产品不断供应到浦东一些建筑工地，完成了资金的原始积累，也奠定了他们在建材行业一步一步发展的方向。

有了这样的基础，张国标和他的团队就有了建立自己的中转站的动机。于是开始了“借机生蛋”的第二步发展，利用杨浦大

桥下的建筑工棚，成为浙江省水泥类基础建材在上海的集散地，成为张国标建材业的第一块根据地。

从租用到自己拥有，张国标自然有了第三步的发展。从1995年开始，他们开始了商品混凝土的自产自销，在黄浦江边建起了现代化的港口泊位码头和标准厂房。上海浦东的张杨路、浦东大道、磁悬浮轨道、外环高桥、浦东体育馆、海关大厦等都用上了“富春建业”的产品。这种发展速度如若不到上海恐怕难以企及。

根据浙江省《杭州港余杭港区总体布局规划》的规划意见，张国标毅然决定斥巨资参加余杭港区建设。这一切，若没有“富春建业”在国际大都市激荡，就与此无缘，反哺更无从谈起。 二、技术型反哺

浙江籍企业到上海发展，使其在故乡的生产基地“脱胎换骨”，脱掉了原先企业落后的生产技术、销售模式等，凭借上海先进的技术，丰富的人力资源和先进的经营理念，换来了新技术、新的营销模式、新的战略意识。

林凯文领导的凯泉集团，起步于泵阀之乡永嘉县瓯北。温州永嘉对集团董事长林凯文先生来说是生长于斯，事业发展于斯。1995年凯泉集团移师上海发展，凭借上海先进的技术，丰富的人力资源（该集团70％的职工拥有大专以上学历）和先进的经营理念，通过十年的发展，集团很快成为全国泵类行业的龙头企业。

凯泉泵业通过技术引领市场，来沪后，在其故乡永嘉又兴建了数万平方米的厂房，生产规模膨胀了好几倍。“浙江凯泉工业园”项目的实施，使其成为永嘉县的纳税大户和功勋企业。2005年凯泉集团又实施“浙江凯泉工业园”第二期扩建工程，以期成为全国最大的工业泵生产基地。

李书通，台州人，巨科集团有限公司董事长，曾先后被评为“浙江省乡镇企业创业标兵”、“第五届全国乡镇企业家”。2000年5月，在上海创业，成立上海杰士达集团。2002年4月在台州市委、市政府建设台州，参加台州二次腾飞建设的号召下，李书通作出决定置换上海杰士达汽车有限公司（现上海华普汽车有限公司）、上海杰士达摩托车有限公司、上海杰士达电器有限公司。红岛装饰（上海）有限公司等四家已具相当规模的成熟企业，于2002年8月移资回归台州，创办浙江巨科铝业有限公司。

这些企业的一个共同特点就是通过上海的技术优势，新企业的理念优势，用技术反哺家乡，使家乡的生产基地上规模上档次，是故乡的生产基地“脱胎换骨”，这就是技术型反哺 三、携外型反哺

宁波杉杉集团移师上海后，与迪奥、杰民等国际名牌合作，获得大量定单，带动宁波从国内服装之乡，向国际名牌服装的生产基地转变。“茉织华”到沪后，已为平湖牵回10多个投资项目，成为平湖发展的“引擎”，站在上海这个高起点的平台上筹划反哺。“富春建业”集团的目标定位就是缔造基础建材生产王

国。现在“富春建业”集团与德国的伊通公司、芬兰的帕特克公司、意大利的罗莎科美达公司、澳大利亚的格雷斯公司、日本的须木公司等全球行业巨头建立了战略合作伙伴关系，其中许多企业表示，要到浙江去创业。这种带外资进入浙江市场的做法，我们称之为携外型反哺。 四、销售型反哺

浙江商人到了上海后，以上海为销售产品市场和信息收集中心，接单回家乡生产，形成了以浙江为生产基地的区域合作的良性产业链。蔡智平，温州人，上海轻纺集团董事长，以开拓专业市场闻名上海；储建根，萧山人，1965年11月出生于海盐，1990年毕业于中国人民大学国际政治系，现任建邦长盛集团董事长、上海楚乔卫浴电器有限公司董事长、建码特家居装饰有限公司董事长。2004年回乡成立了浙江楚乔电气有限公司，在浙江桐乡投资建起了国际化生产流水线。储建根将上海这个国内技术过硬、质量领先的产业重地作为自己的根据地，将在家乡生产的楚楚浴霸通过上海销往全国各地，建立起了稳固的销售网络，并逐步开始走向国际化道路。

有报告显示，浙江省在外从事商贸流通业的企业和个体工商户，经营的产品70％以上是浙江制造，估计年营业额在2500亿-3000亿左右,约占省内相关产业产品的30％。分析表明，浙江省在外企业中，以拓展市场为主要目标的约占66％，以获取原材料为目的的约占14％，也就是说浙江在外企业的成长，有效

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