第五章进出口商品的价格

第五章 进出口商品的价格

一、单项选择题

1、出口总成本是指：（ D ）

A、进货成本 B、对外销售价 C、进货成本+出口前的一切费用 D、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

2、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。（ C ）

A、CIF ROTTERDAM US$1010/MT B、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT C、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MT D、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON

3、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。这是（ B ） A、佣金 B、折扣 C、预付款 D、订金 4、在国际贸易中，佣金的计算方式是：（ B ） A、净价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价/（1—佣金率） D、单价×佣金率 5、国际市场价格受（ C ）的影响而上下波动。

A、国别价值 B、国际价值 C、供求关系 D、世界平均劳动单位 6、在国际贸易中，通常由（ D ）来收取佣金 。

A、卖方 B、买方 C、船方 D、中间商 7、下列哪个价格是含佣价（ D ）

A、FOBS B、FOBT C、FOBST D、FOBC

8、在国际市场上，某些节令性商品，如能在（ B ）时到货，抢行应市，就能卖上好价钱。 A、节令前 B、节令时 C、节令后 D、随市场而定

9、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（ A ） A、盈 B、平 C、亏 D、以上皆有可能 10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（ D ）的原则。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付 D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付

二、多项选择题

1、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（ ABCD ） A、要结合国别、地区政策作价 B、按照国际市场价格水平作价 C、双方协商作价 D、要结合购销意图作价

2、在国际货物买商品单价条款卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（ ABCD ） A、贸易术语 B、计价货币 C、单位价格金额 D、计价单位 3、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有 ACD 。 A、具体价格待定 B、暂定价格 C、部分固定，部分非固定价格 D、随行就市 4、卖方给予买方折扣的常见种类有 ABCD 。

A、一般折扣 B、特别折扣 C、年终回扣 D、数量折扣 5、国际货物贸易中，作价的方法主要有 AC 。

A、固定价格 B、价格调整条款 C、非固定价格 D、预付款 6、下列报价写法不正确的有 BC 。

A、FOB QINGDAO USD10.00/PC B、CIF LIVERPOOL GBP125.00/TON C、FOB SHANGHAI $15.25/PC D、FOB JINAN USD2.00/KG 7、世界“封闭市场”价格一般包括 ABCD 。 A、调拨价格 B、垄断价格

C、区域性经济贸易集团内部价格 D、国际商品协定下的协定价格

8、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括 ABD 。 A、进货成本 B、运费 C、保险费 D、利润 9、寄售协议中规定寄售商品的作价方法有 ABCD 。

A、规定最低限价 B、规定结算价格 C、随行就市 D、销售前征得寄售人同意 10、出口贸易中，加强成本核算，要重点考虑的几个重要指标是 BCD 。 A、出口商品盈亏额 B、出口商品盈亏率 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率

三、判断题

1、对于卖方而言，固定价格更为有利。F

2、含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价一定是FOB净价。F

3、佣金是对中间商提供服务的报酬，而折扣则是对卖方提供的一定程度的价格优惠。F 4、在当今的国际贸易业务中，固定价格使用更多一些。F

5、如果出口换汇成本高于银行牌价，说明该笔出口交易是盈利的。F 6、正确使用折扣，可以调动买方的购买积极性，从而扩大销路。T 7、我国出口商在贸易合同中规定的价格应该与出口总成本一致。F 8、出口商品盈亏率指的是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。T

9、如果包装材料和包装费用另行计价时，对其计价方法也应一并规定。T 10、在商品价格中包括佣金时，必须要以文字来说明。F

四、名词解释

1、出口商品盈亏率Profit and loss ratio of export commodity 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 2、出口商品换汇成本Based cost for the export of products

换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需多少元本国货币（人民币）成本。换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。 3、出口创汇率也叫外汇增值率（Foreign exchange increment rate）

出口创汇率也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，具体计算方法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，也可以计算创汇率，这就要以该原料的FOB（离岸价格）出口价格作为原料外汇成本。 计算公式为：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100% 4、固定价格fixed price

固定价格是指组合间的各个成员之间达成协议，彼此同意以相同的价格出售其产品，以消除各成员之间在产品售价方面竞争的一种做 5、计价货币 money of account

计价货币是指双方当事人在合同中规定用来计算和清偿彼此债权债务的货币，一般与结算货币相同，如果双方在合同中只规定了计价货币，没有规定结算货币，则计价货币就是结算货币。

6、 支付货币 currency of payment

通俗讲就是国际流通,被交易双方认可和接受及央行认可可以在外汇市场挂牌交易的货币.常见是USD(美圆），EU（欧元）等 7、净价 Net price

亦称实价。非会员经纪公司以低于交易所上市的价格，购买大宗股票。尽管价格稍低，但能保证销售者有较好的净利润，因为这种交易使销售者节省了在交易所销售所必须花费的佣金。

8、软币 Weak Currency

软币是指西方国家和地区,因受通货膨胀的影响,汇率波动很大,时有贬值,总的趋势呈下浮的货币.硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换...

9、佣金 commission

佣金是买方或卖方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。 10、折扣discount

折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让 11、含佣价 Including maid price 包含佣金的合同价格，称为含佣价 12、数量折扣 Quantity discount

数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠

五、简答题

1、进出口商品的价格应该如何掌握？ 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态

三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算

2、确定进出口商品的价格时，必须遵循的原则有哪些？

一、参考国际市场价格水平作价。 二、2．要结合国别、地区政策作价。 三、3．要结合购销意图

3、影响进出口商品价格的具体因素主要有哪些？

一、商品的质量和档次 二、运输距离

三、交货地点和交货条件 四、季节性需求的变化 五、成交数量

六、支付条件和汇率变动的风险

4、出口商品价格制订过高或过低会带来什么不利影响？

出口商品价格过高，那就没有什么国际竞争力；如果过低，又有倾销之嫌，各个进口国都有相关的贸易壁垒来抵制。

5、采用固定价格成交的优缺点分别是什么？ 优点：

一是简便易行，便于基层单位直接和单独核算； 二是时效性强，便于在没有任何销售行为的情形下在短时间内直接利用产量数据进行计算；

三是计算准确，这是用普遍调整方法矫正了每一种产品的价格变动，只要基层单位数字准确，总量指标就非常精确。 缺点：

一是不能有效地反映因产品的质量、花色、品种变化而引起的价值量和使用价值的变化； 二是产品未售出即统计了产值，其中有些或许根本就销不出去了，形成对总供给的高估； 三是范围有限，仅适用于对物质产品的统计，无法适应核算体系发展的要求。

6、非固定价格通常有哪几种规定方式？

一、具体价格待定

二、暂定价格

三、部分固定价格，部分非固定价格

7、合理规定价格条款应该注意哪些问题？

1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。

2)根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3)争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利 的计价货币时，应当加订保值条款。

4)灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。 5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

6)如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7)如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。

8)单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚， 以利合同的履 行。

8、佣金一般有哪些支付方法？ 佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。

9、采用非固定价格作价的好处何在？

有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其它条款达成协议，早日签约。 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意;对进口人来说，可以保证一定的转售利润

10、选择计价货币时应注意哪些问题？

① 应考虑货币汇价升降的风险（即外汇风险，或称汇价风险） ② 应结合企业的经营意图、国际市场供需情况和价格水平等情况，做全面综合的分析，但需避免因单纯考虑外汇风险而影响交易的正常进行。

六、计算题

1、我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。

FOB出口外汇净收入（美元）=CIF价-运费-保险费=10000-3000-10000*110%*1.5%=6835 出口商品总成本(人民币)=购货成本+费用-退税=70200+5%*70200-9%*70200=67392 出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）=67392/6835=9.860

盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本=（6835*8.3-67392）/67392

2、某工厂进口一批钢材，支出外汇400万美元，加工成品出口，外汇净收入500万美元，求创汇率？

创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本=（500-400）/400=25%

3、设我某出口商品在1美元兑换人民币8.7127元时，每打FOB价为13.84美元。现美元上浮至人民币8.7368元。问我按美元出口价格应否下调？如欲下调，应调至多少美元便可保持原人民币收入不变？

13.84*8.7127/8.7368=

4、我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，装于一个40英尺的集装箱内，原报价为USD20.00/pc FOB Qingdao，已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，现美方要求我方改报CIFC3% NewYork的价格，我方表示接受。请问我方应该报出的单价是多少？ 运费=5000/1000=0.5美元 CFR价=20.5

由此计算保费=20.5*110%*1.5%/（1-110%*1.5%）=0.344 则CIF价等于 20.5+0.344=20.844

CIF 3%的含佣价为 20.844/（1-3%）=21.489美元

5、我国某公司出口商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报CFRC5%，已知保险费率为0.6%，请问价格应该调整为多少？

CFR净价=CIF价*（1-保险费率*投保加成）=400*99.34% CFRC5%=400*99.34%/95%=

6、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2％汉堡。海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元?（按当时中国银行牌价：100美元＝826.49／828.97人民币元）

（1）佣金=含佣价*佣金率=25000*15*2%*8.2897=62172.75元

（2）FOB外汇净收入=25000*（CFR净价-运费）=25000*（15-15*2%-0.15）=363750美元

7、我国某公司出口某种商品，对外报价为FOB青岛每公吨500美元，现外商要求改为CIF旧金山，已知运费为FOB青岛价格的3%，保险费费率为1%，投保加成率为10%，请问该如何报价？

CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成*保险费率）=（500+500*3%）/（1-110%*1%）=

8、我国对美国出口某种商品100公吨，出口价格为CIF New York USD325.00/MT,其中运费为每公吨30美元，保险费共计225美元。商品进价为每公吨2060人民币元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。请计算该商品的出口盈亏率和换汇成本。

FOB外汇净收入=100X325-100X30-225=29275美元 退税收入=2060/（1+17%）x9%=158.46

出口商品总成本=100x(2060+2060x10%-158.46)= 210754元 换汇成本=210754/29275=7.20人民币元/美元 盈亏率=（29275x8.28-210754）/210754=15.01%

9、某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。

折扣=10000*12*3%=3600美元

净收入=收入-折扣=10000*12-3600=116400美元

10、某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIF3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？

佣金=100x500x3%=1500美元

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