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（二零一二年十二月）2019-2025年中国中药材行业市场细分策略制定与实施研究报告

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2019-2025年中国中药材行业市场细分策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章 企业市场细分策略概述....................................................................................................................8

第一节 研究报告简介............................................................................................................................8第二节 研究原则与方法........................................................................................................................9

一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业市场细分策略的重要性及意义..............................................................................11

一、重要性....................................................................................................................................11（一）市场细分有利于发现市场机会........................................................................................11（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点............................................................................11（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略........................................................................12（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力............................................................................12（五）有利于充分利用自身有限的资源....................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................13

第二章 市场调研：2018-2019年中国中药材行业市场深度调研............................................................14

第一节 中药材概述..............................................................................................................................14第二节 我国中药材行业发展概况......................................................................................................14

一、我国中药材行业发展概况....................................................................................................14二、政策法规逐步完善................................................................................................................15三、种植面积与产量持续增长....................................................................................................15四、建立了完善的生产服务体系................................................................................................16五、成为脱贫攻坚的支柱产业....................................................................................................16第三节 2018-2019年中国中医药行业整体发展情况分析................................................................16

一、中医药行业发展现状分析....................................................................................................17二、2018年中药行业相关政策梳理...........................................................................................20三、2018年中药市场运行概况...................................................................................................25四、2018年中药流程智能制造国家级试点启动.......................................................................27五、2018年中国中药协会发布首个中药质量等级标准...........................................................27六、中药出口随着当地企业高度认可而快速崛起....................................................................28第四节 2018-2019年中国中药材行业发展情况分析........................................................................30

一、中药材市场供给及需求情况分析........................................................................................30二、我国中药材分布格局............................................................................................................32三、中药材产业成脱贫“利器”................................................................................................33四、中药材市场乱象....................................................................................................................34五、中药材生产走向道地化良种化............................................................................................35第五节 2018-2019年我国中药材行业存在的问题及对策................................................................38

一、未来中药材行业面临的挑战................................................................................................38二、中药材产业发展存在的问题................................................................................................38三、全面提升中药材品质是关键................................................................................................39四、推进中药材生产“十化发展”............................................................................................41第六节 2019-2025年我国中药材行业发展前景及趋势预测............................................................43

一、中药材行业发展前景展望....................................................................................................43

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二、中药材行业发展趋势............................................................................................................44第七节 中药新标准的探索与研究......................................................................................................45

一、现行药典标准下中药的现状................................................................................................45二、中药新标准的探索分析........................................................................................................46

第三章 企业市场细分策略的作用与策略..................................................................................................54

第一节 市场细分原理..........................................................................................................................54

一、市场细分的概念....................................................................................................................55二、市场细分基本原理................................................................................................................55三、市场细分的重要意义............................................................................................................56第二节 市场细分的标准和原则..........................................................................................................57

一、消费者市场细分的标准........................................................................................................57二、市场细分的原则....................................................................................................................58第三节 客户价值、市场细分与客户关系管理的关系......................................................................59

一、客户关系管理........................................................................................................................59二、客户价值与市场细分............................................................................................................59三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系....................................................................60（一）客户价值是客户细分的必要依据....................................................................................60（二）市场细分是CRM的主要方式和手段.............................................................................60四、基于客户价值的客户关系管理逻辑....................................................................................60第四节 企业利用市场细分找出市场机会策略..................................................................................61

一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性................................................................61二、找到企业自己的目标市场....................................................................................................62三、把握好市场机会与企业实力的平衡点................................................................................63第五节 市场细分的发展趋势..............................................................................................................64

一、关系营销下的消费者市场细分越来越多............................................................................64二、在市场细分中进行风险控制越来越重要............................................................................64三、市场细分进入到微细分阶段................................................................................................64四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场........................................................................64

第四章 企业市场细分策略规划制定原则及依据......................................................................................66

第一节 企业市场细分策略规划的制定原则......................................................................................66

一、科学性....................................................................................................................................66二、实践性....................................................................................................................................66三、前瞻性....................................................................................................................................66四、创新性....................................................................................................................................66五、全面性....................................................................................................................................67六、动态性....................................................................................................................................67第二节 企业市场细分策略规划的制定依据......................................................................................67

一、国家产业政策........................................................................................................................67二、行业发展规律........................................................................................................................67三、企业资源与能力....................................................................................................................68四、可预期的战略目标................................................................................................................68第三节 影响市场细分策略的主要因素..............................................................................................68

一、影响市场细分策略的主要因素............................................................................................68二、诱发企业市场细分策略失败的因素....................................................................................69

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三、企业市场细分策略规划需规避的误区................................................................................70

第五章 企业制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程......................................................................72

第一节 公司制定市场细分策略规划要点与准备工作......................................................................72

一、公司制定市场细分策略规划要点........................................................................................72二、规划企业市场细分策略前的准备工作................................................................................72第二节 公司制定市场细分策略规划的主要内容..............................................................................73

一、公司制定市场细分策略规划的主要内容............................................................................73二、正确制定企业市场细分策略的步骤....................................................................................74三、企业市场细分策略规划包含的不同内容............................................................................75第三节 构建市场细分策略研究体系..................................................................................................75

一、研究体系构建与实施的内涵................................................................................................76二、整合内外部资源做好顶层设计............................................................................................76三、构建闭环的战略研究体系....................................................................................................77四、及时跟踪分析研判内外部形势............................................................................................77（一）外部分析就是寻找机会与威胁........................................................................................77（二）内部分析就是发现优势与劣势........................................................................................78第四节 科学制定市场细分策略规划..................................................................................................78

一、掌握科学的决策方法和程序................................................................................................78二、遵循科学原则，建立竞争优势............................................................................................79三、提高决策者素质....................................................................................................................79四、全面了解企业环境................................................................................................................80五、科学制定市场细分策略........................................................................................................80六、降低风险................................................................................................................................80第五节 制定市场细分策略需注意事项..............................................................................................81

一、企业市场细分策略制定需注意的要点................................................................................81二、制定市场细分策略目标注意事项........................................................................................81三、制定市场细分策略规划的注意点........................................................................................82四、制定市场细分策略规划容易犯的错误................................................................................83五、不同阶段企业市场细分策略的规划....................................................................................84六、制定企业市场细分策略要考虑的不同方面........................................................................84

第六章 2019-2025年中国中药材企业市场细分策略探讨与建议............................................................86

第一节 两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分.....................................................................86

一、评价模型................................................................................................................................86二、双目标市场细分....................................................................................................................87第二节 中药材行业企业市场细分战略构想......................................................................................88

一、消费者分析............................................................................................................................88二、价格敏感性分析....................................................................................................................89三、产品组合策略选择................................................................................................................89四、品牌策略的选择....................................................................................................................90第三节 中药材行业市场细分理论下营销策略的搭建......................................................................90

一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率................................................................90二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险....................................................................91三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化........................................................91第四节 基于极度细分市场的网格化营销策略研究..........................................................................91

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一、网格化营销的优点................................................................................................................92二、网格化营销实施的步骤........................................................................................................92（一）划分网格............................................................................................................................92（二）组织架构的优化................................................................................................................93（三）匹配营销策略和资源........................................................................................................93（四）业绩评价体系的建立........................................................................................................94（五）支撑保障措施的优化........................................................................................................94第五节 细分市场与战略群组策略......................................................................................................94

一、细分市场：理解顾客需求特点............................................................................................95二、战略群组：企业战略的相似性............................................................................................96三、战略群组与移动壁垒............................................................................................................97

第七章 2019-2025年中国中药材企业全方位推进“市场细分策略”及实施路径探讨..........................99

第一节 构建市场细分策略推进体系：稳准推进公司市场细分策略实施......................................99

一、结合实际、精心制定工作实施方案....................................................................................99二、加强组织领导、建立动态督导督办机制............................................................................99三、营造全员全链条参与环境....................................................................................................99第二节 产业结构层面........................................................................................................................100

一、认识规律特征指导产业发展..............................................................................................100二、夯实产业基础促进产业健康..............................................................................................100三、优化产业结构，加强技术创新..........................................................................................100四、完善企业供应价值链..........................................................................................................100五、积极促进中药材企业的集约化建设..................................................................................101六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力......................................................................101七、提升产业战略竞争力..........................................................................................................101第三节 市场运营层面........................................................................................................................101

一、必须把做强做优放在更加突出的地位..............................................................................102二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争..........................................................................102三、以客户为导向，满足客户需求..........................................................................................102四、创新经营模式......................................................................................................................103五、价值创新开拓战略蓝海......................................................................................................103六、紧跟市场发展......................................................................................................................104七、实施“走出去”战略..........................................................................................................104八、坚持“五化”发展举措......................................................................................................104第四节 技术创新层面........................................................................................................................105

一、实施技术创新战略..............................................................................................................105二、大力增强科技创新能力......................................................................................................105三、明确技术创新工作目标......................................................................................................106四、构建高效的技术创新管理体系..........................................................................................106第五节 产品开发与竞争层面............................................................................................................107

一、积极进行产品开发..............................................................................................................107二、产品式样竞争策略..............................................................................................................107三、产品大类竞争策略..............................................................................................................108四、产品使用价值竞争策略......................................................................................................108第六节 营销推广层面........................................................................................................................109

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