流动商贩存在的原因分析 (7)

8、在每天的工作过程中，消费者的态度如何？

9、你对现在的工作环境满意么？如果满意，满意在什么方面，不满意又体现在什么方面？对于不满意的地方，您希望如何改善？ 10、每天的客流量大么？大概是多少？

11、一天大概能卖出多少钱？除去本钱，纯利润能达到哪个范围？ 12、您卖的东西是通过哪种途径购买的？成本如何？ 13、对于城管，您的态度怎么样？

14、您觉得从事了这份工组以后，现在的生活状况是否得到了改善，是否令您满意？满意所体现在什么地方？不满意体现在什么方面？ 15、政府规划方案，您持哪种态度？说明一下原因

16、您希望如何改善这种工作条件，对未来您有什么期待？

访谈材料

访谈一

时间：2010.12.23日 地点：小月河

摊位类型：内衣摊位

访谈对象：男，38，初中学历，湖北 访谈员：王斯博

摊主有些秃顶，很是健谈，在了解清楚了我们访谈的目的后，他明显有些激动。在摊主这个年纪正是上有老下有小的时候，而且家里世代都是农民，在现在这个高速发展的社会里生活的压力很大。在北京做点小生意，还是能挣到不少钱的。

摊主比一般的小商贩的条件还好一些，他会开小货车，就在农闲的时候出来，自己开车贩卖一些小件衣物，每件能赚几块钱到十几块钱不等，加上政府对农民的一些补贴勉强度日，虽然不能说是最穷的，但家里不仅有老婆和孩子，还有父母和岳父母四个老人，只靠种地的收入完全不够，目前家里的生活并不宽裕。

小月河附近生活水平在北京比较低，大量外地人汇聚在这里打工，每天的客流量很大。摊主从早晨5、6点钟开始出摊，一直到晚上行人减少，虽然现在是冬天，附近的居民很少出来遛弯儿，但运气好也能卖出不少东西，夏天的时候人会多很多，生意也会多很多。

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摊主卖的东西便宜，来他这里买东西的也大多是农村来的，差不多的东西在大商场里加上包装要贵很多。来他这里买衣物的几乎就只有很少的一些学生，大多数是住在小月河附近的一些进城务工的农民工。摊主认为这些人来他这里买东西最主要的原因就是他卖的东西价格低廉，有的地方农村很穷，为生活进城打工，有其是在首都北京这样的城市里，只能想方设法的省钱，大多数进城打工补贴家用的农民工经济条件都不好，也只能买便宜的东西，买家和卖家都有需要，摊主觉得农民工进了城，靠自己实实在在的劳动打工挣钱是很合理的事，政府对他们小商贩的苛刻管理很不公平。

另外，摊主对在小月河摆摊的环境并不满意，小月河的客流量确实很大，但摊主最大的不满就是城管的“骚扰”，每天早、中、晚城管都会来“扫荡”一次，赶得小月河的小商贩们东躲西藏影响生意，有时候摊主不禁担心，小商贩自己没有出问题，反倒是因为躲城管而出现踩踏事件。

主也提到像他们这样沿街摆摊影响交通等问题,但迫于生计也只能这样，古时候还有走街串巷的卖货郎呢。虽然担心政府规划之后有了固定摊位，客流量会减少很多，但只要摊位费不是太高，摊主不但愿意而且希望有统一的规划管理。那样，他们就不用一见城管就东躲西藏了。

访谈二

时间：2010.12.23 地点：小月河

摊位类型：烤鸭脖子摊位

访谈对象：男，28，初中学历，哈尔滨 访谈员：郭明浩

摊主是小月河男摊主里比较年轻的一个，只有28岁。摊主很痛快得就答应了我们的访谈请求，还招呼旁边的朋友一起来回答我们的问题。当问到为什么进城来卖小吃时，摊主先是思考了一下，然后很坚定的说算是自己创业，摊主初中毕业以后不想在家种地，就自己一个人出来打工，给别人干活感觉没出息也没前途，于是摊主就自己攒了一些钱置办了这个小食品摊子，在北京住在小月河还是比较便宜的，最重要的是小月河靠近学校，打工的也多，每天的客流量很大，很适合卖小吃。现在是冬天，出来逛街的人少了，如果是夏天，晚上人多，摊主平均每天大概能卖四五百块钱的烤鸭脖子。一到了夏天的晚上，学生是主要的客源，特别是一群学生一起的时候，如果买就会一次买很多，一些人还会觉得他的烤鸭脖子味道特别好，几乎天天来吃。在小月河整条街上也就只有他这一家烤鸭脖子

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了，在小月河一问到烤鸭脖子大家都知道他这一家。

摊主对小月河现在的工作环境很满意，虽然他不用一天到晚12个小时都工作，但每天早、中、晚就够他忙的了。虽然一提到城管也让摊主有些烦心，但摊主的小吃摊的食品车不大，城管来了摊主推起小车就能走人，而且摊主的小食品摊子不用一天到晚的一直在小月河卖，有时生意好，摆上摊一会儿就能卖完走人，所以摊主并不太担心城管的问题。

摊主虽然很肯定的说，政府统一规划固定的摊位后，他的生意一定会减少，所以摊主担心的并不是有了固定摊位后的摊位费多少的问题，而是位置问题，摊位的位置直接影了摊子的客流量，靠近路边的位置肯定比里边的位置好，如果摊子太靠里边顾客就可能会懒得来买了。如果这个问题有保证摊主还是非常愿意统一规划固定的摊位政府统一规划固定的摊位的。

访谈三

时间：2010.12.23 地点：小月河

摊位类型：卖衣服摊位

访谈对象：女，56岁，高中学历，山东 访谈员：杨宇

该女士是来自山东枣庄市的一个农村，今年56岁，高中学历，在她们那个年代里高中学历应该说是挺高的了，尤其是对于农村来说。该女士曾经是一名小学教师，现在已经退休。该女士有三个孩子，都在北京上大学，一位在北京航空航天大学，一位在北京邮电大学，一位在北京师范大学。不过这三个孩子马上就要毕业了。当我们聊到她的孩子的时候，她的脸上洋溢着骄傲的表情，可见这三个孩子寄托着她的大部分的希望。

该女士离开家乡来北京的原因也是出于家庭的需要，因为三个孩子都要上大学，退休的她感到经济压力很大。现在在小月河的这一个摊位时她的主要的收入来源。

由于小月河这里只能算一个夜市，她以前都是下午3点多钟出摊，现在由于城管经常来驱逐，所以出摊时间也就推迟到了下午五点左右。一直撑到半夜11点左右，无论冬夏，日复一日都是如此。这样说来每天工作大约在6~8个小时。当然这只是算晚上出售的时间，不包括批发之类的工作。

据这位女士介绍，因为年龄较大，就只能从小月河附近的一个百货批发市场批发货物。但是这个批发市场的价格要比远处的批发市场的价格高，这使她损失

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了不少的利润。她还介绍说，他的售价要比其他地方的低，以至于有时候一件衣服仅能赚几元钱。她说在这里购物的都是学生，自己有孩子在这里上学她理解这些学生都是拿的家里的钱，都不容易，因此她不想把价格定的很高。她希望能以较低的价格使有需要的孩子有衣服穿。

她非常喜欢学生到她那里消费，因为她觉得学生们实在讲信誉。他们在买走衣服之后就算是因为诸如大小不合适之类的原因来退货也不会故意给弄得很脏，更不会无理取闹。

该女士介绍在这里吸引顾客的原因就是价格低廉，在这里消费的大多都是在这里居住的，对于他们来说方便也是重要的原因。

虽然在路上人来人往的过路人非常多，但是真正前来购物的确很少，像昨天就卖出了三件衣服。在一年中销量最多的时候每个月也不过能赚1500多块钱，不过看表情，她已经是满足了。

她对现在的工作环境不满意，因为一方面，就这样站在马路上风吹雨打的，凛冽的寒风使她觉得非常寒冷。另一方面，城管还要经常地来驱逐，她对北京城管人员的执法方式非常不满意，描述说他们就像鬼子进村一样，逮到东西就抢，就给仍到车上拉走，他们见到城管都要赶紧溜走。还给我展示了夏天的时候因为和城管抢东西而弄坏的一个挂衣服的架子。还说去年又一次被城管抢走了1000多元钱的货物。她说我们在这里卖东西又不办坏事，而且又方便了这里的人群，为什么就不能被允许呢？如果不是因为生活所迫谁也不愿意冒着严寒在这里受罪。对于城管她希望能好好执法不要那么粗暴。她又谈到社会说政府不让我们在这里卖东西，我们去哪里谋生去，都说政府为老百姓服务，这样以来这共产党的性质不就变了嘛。

她非常希望政府能够实行统一规划，以来有了统一规划他们就不用担心被城管这样地驱逐了，此外还有了固定的地点也就有了固定的经营场所，方便打出名声，有利于提高销量。

访谈四

时间：2010.12.23 地点：小月河

摊位类型：卖衣服摊位

访谈对象：男，30岁，高中学历，河南 访谈员：姚祯

顶着寒风，佝偻在摊位的旁边，望着向过往的行人的目光中带着渴望——这

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是陈叔叔给我的第一印象。

一路走过来，不知道是因为正值人流高峰期还是其他什么原因，没有一个人愿意接受我的访谈，每次不等我说完，就说“没时间，你去找别人吧??”所以，采访陈叔叔之前我纠结了半天，实在是碰钉子碰怕了都，最后的最后，我是硬着头皮上的，令我意想不到的是，听完我的介绍后，陈叔叔一脸抱歉的和我说“不留电话行吗？现在的短信骚扰实在受不了。”我欣喜若狂，异常激动地连连摆手“只要您愿意接受我的采访就行，姓名、电话什么的都不用”。接下来，我们开始了这次调查的第一份访谈。

陈叔叔今年30岁，家住河南省，之所以来到北京，和大多数人一样，也是因为家里太穷了，在家乡没办法过活，所以来到北京，想要自己创业。然而，梦想是美好的，现实却是残酷的，因为家里没钱供他继续念书，仅有高中学历的他在求职中四处碰壁，最后，为了生计他只得选择了成本小、易操作的流动商贩这个职业。据陈叔叔说，他每天要卖12个小时左右，不过由于我们学校附近的小月河的城管管的太严，他白天都在别的地方摆摊，只有晚上5点钟左右，小月河附近的居民都下班的时候才到这儿来摆摊。听他讲，去年小月河这还没有城管来抓，不用提心吊胆的卖东西，那个时候，由于像他这样的流动商贩的成本一般都很低，所以卖的东西的价格也很低廉，很多人都到这里买东西，甚至离这儿很远的小清河那的居民都过来买东西，客流量大带动了销售量，每天都要卖掉一两千块钱，按照一件衣服挣20元左右，每天的净收入也近千了，而且由于衣服卖的快，所以进货就比较频繁，衣服的款式自然很新颖，从而吸引了更多的顾客前来购买，这样往复循环，一年的收入甚是可观。然而今年的情况却急转直下，首先是因为今年物价的大幅上涨导致了进货成本的增多，而人们所能接受的价位却没有提升，这就导致过去一件衣服能挣20多元，今年却只能挣5、6元，利润一下子就缩水了。其次，今年小月河附近出现了管治的城管，经常不定时得抽查，听陈叔叔说，有的时候，6点多城管就来了，他们基本上还没开张就得收拾东西跑，不敢再卖了；有的时候则是赶在来往行人的高峰期8、9点钟来，这样游击队式的经营大大减少了他们的收入。不仅如此，城管的管治严重影响了他们的客流量，当我问到每天会有多少顾客光顾的时候，陈叔叔一脸苦笑“哪有人来了？！”原来，因为客流量的减少，卖出的衣服数量大大减少，卖出去的少他就不能去进货，“都是小本买卖，要是家里有存货的话就要赔本了。”不能及时更新他的衣服，款式自然不够新颖，而到小月河买东西的很大一部分人群都是学生，款式的老旧自然无法吸引这些年轻人的注意，从而导致前来购买的人更是寥寥无几了。现在，陈叔叔的每天的净收入只有100多块钱吧，除去每月的房租、吃饭、水费、电费等日常开销，赚的钱所剩无几，如果有什么突发事件要用钱的话根本就拿不出来！

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在访谈的最后，当我问到如果政府对流动商贩进行规划，给每个经营者一个合法的摊位，但需要缴纳一定的租金时，陈叔叔对此表示极为赞同，甚至对于要缴纳的租金他也没有什么太多的要求，“只要不赔本就行”，他说，没有人愿意每天挨冷受冻得卖东西，也没有人喜欢卖个东西被赶得到处躲。有一个固定的摊位卖货就像他曾经的梦想一样，太遥不可及了。

事实上，流动商贩的经营，不仅是为了维持自己的生活，也可以在一定程度上方便周围的居民和学生，这样他们要买什么东西的话也不用跑到很远的商场里买了。其实，陈叔叔对现在我国对待流动商贩的政策还是比较了解的，谈话中他提到，有些省份其实已经实行了对流动商贩的统一规划，给了每个流动商贩合法的营业资格，但是不知道因为什么原因，实行了一段时间后又取消了。访谈结束以后，一直回答得很直率的陈叔叔却欲言又止，他最后的最后问了我一句，“政府要把小月河统一规划了吗？”看着那双透着期待的目光，我不知道应该怎么回答，只得支支吾吾得敷衍过去。像陈叔叔这样为了生计、迫于无奈才加入流动商贩这个队伍的人还有好多，他们也像陈叔叔一样，希望着有一天，能在一条热闹但却井井有条的街道上卖他们精心准备的货物。

流动商贩，也叫“马路文化”，有着其渊源的历史，政府面对这种特殊文化不应采取一味的遏制，正如大禹治水，有的时候“疏导”比“阻截”更管用！

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