七_价值链分析法(2)

新集一矿通过直销、联销或让利销售等多种合作 方式，建立华东地区的销售网点，扩大市场营销 网络;通过销售部门与物资供应部门的联系与配合， 对矿区常年消耗的物资，与厂家建立了长期以物 易物的经济关系，如“煤钢互保”等，实现了营 销方式的灵活多样；通过建立一支强有力的一线 煤炭销售队伍，变坐堂为客为主动上门服务，密 切同广大用户的友好关系，不但稳定了老用户， 而且争夺了新市场，当年在全煤炭市场严重供过 于求，全国库存煤达2亿多吨，很多煤矿停产半停 产的情况下，实现了销带产，产促销的良性循环 局面，避免了生产能力利用不足带来的成本升高。(控制联系和生产能力利用率)

新集一矿不象其它煤矿那样，直接销售原煤，而是 建造现代化的选煤厂，对原煤进行纵向整合的洗选 加工，平均每人洗1吨原煤，可增加经济效益23.6 元。同时从德国引进设备，兴建煤歼石电厂，用歼 石发电，使煤炭资源得到综合利用，取得良好的经 济和环境效益。(控制整合因素 ) 按铁路局规定，货物延卸一小时罚款3元，新集一 矿通过协调路矿关系，95年避免延卸罚款28.03万 元。新集一矿属地方矿，原没有火工品的使用权， 按规定应向地方上缴11.4%的管理费，通过与淮南 市公

安局多方协调关系，取得火工品使用权，95年 节约成本费用21.6万元。 (控制相互关系、机构因素 )

新集一矿将原卸货地点张集站，延伸到矿区专用 线。在张集站卸货费用为15.5元/吨，到矿区专用 线卸车费用为1.42元/吨，每吨货物节约卸车费 14.08元，95年节约卸车，运输的成本费用36.8万 (控制地理位置因素 ) 元。 新建一矿建于全国经济处于压缩调整的89年，投 资成本低，投产于经济高速增长，煤炭市场销路 正旺的1993年，并且此时也正是安徽省由煤炭输 出省变为煤炭输入省之际。92年小平南巡，矿领 导意识到一个深化改革，扩大开放的国民经济大 发展时期即将来临。这对新集矿建用材极为不利， 于是果断派人大量购置矿建用材，仅钢材设备就 节约成本费用2000多万元。 (把握时机因素 )

(二)案例2—邯钢经验 邯钢在企业内部推行“模拟市场核算，成本否决”的经营机制， 这一机制的基本模式是“市场-倒推-否决-全员” 市场：企业主动走向市场，内部实行模拟市场机制。内部核算 的价格(原材料、辅料、能源、管理费用)一律改为市场价格。 倒推：将过去从前向后逐道工序核算成本的做法，改为“倒推” 的做法。即从产品在市场上被承认的价格开始，一个工序一个 工序的剖析其潜在的效益，从后向前核定，直到原材料的采购。 否决：完不成成本控制指标，否决晋升机会。 全员：降低成本是每一个人的事情，每一个员工都要分担成本 控制指标，实行全员控制。 效果：推行这一机制5年后，企业出现了成本逐年下降，经济 效益稳步增长的良好势头。

请从价值链的角度分析邯钢经验。

分析：供 应 商

c4

研发

Fc3

Gc5 c2 c1 c7

P

消 费 者 c6

采购

A

B

C

D

E

内部 后勤

生产 经营

市场 销售

外部 后勤

售后 服务

c8

c9

H

基础 结构

I

人力

利润 P c9 i 1

i

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新工程科技七_价值链分析法(2)全文阅读和word下载服务。