天门市商业商业房地产项目可行性研究报告(8)

定 位：现代都市人购物休闲的理想场所

产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、向往的，在消费者“心里”的定位。在消费者心里树立起的产品形象，让消费者喜欢、认同并追求。

第五节 目标客户定位

定位原则：选准目标，稳准出击

定 位：已完成原始积累具有一定经营规模的商家

一、产品——目标客户

造什么产品？ 卖给谁？

根据调查结果分析，从目前天门市的人口结构、人均收入、房地产价格、消费力资源等因素来看，以本项目的规模及档次，如果全部定位于天门市消化是比较困难的。

因此，我们把目标客户锁定不仅仅局限于XXX，其中天门市约占30％份额，其他城市占70％份额。

二、目标客户细分

项目分为A 、B两楼，A楼为商业大楼 B楼为写字楼

1、引进天门市本地以及湖北省乃至全国知名商家经营1－6层的裙楼，构建湖北省除武汉外的一流商业购物中心（shopping mall）.

2、引进知名的休闲娱乐商家经营“时代商业广场”A楼的休闲娱乐中心。

3、本项目的写字楼（CLD）部分，共有18层，地下一层为停车场，主要目标客户为天门市的律师事务所、会计事务所、评估咨询公司、大型商务公司、以及各类IT公司。A地下层主要面向天门市内的有实力的商家。

房地产价格是由地价、工程造价，各种税费、资金利息、销售费用和开发商期望利润等因素构成的。基本成本加开发商利润构成基本价，一般市场定价原则由三个价值取向构成。 市场价值取向：需要考虑同等片区、同等物业、采用比较的手段来确定。

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