顺丰快递项目营销策划书

顺丰快递项目营销策

划书

——市场营销课程设计

工商管理111班

尚莹莹：组长程辉： 沈叶： 孙苏琴：市场预测和条件假设严家帧：策略分析徐琳玉：文档整合和市场预测

环境分析

市场定位和市场分割

目录

一、环境分析 ..................................... 1 （一）SWOT模型 ................................ 1 二、PEST模型 ..................................... 4 二、市场定位和市场分割分析 ....................... 5 （一）市场细分（Segmentaiton） ................. 5 （二）目标顾客（Targeting） .................... 6 （三）产品定位（Position） ..................... 7 （四）顺丰的服务定位图（钻石模型） ............. 7 三、市场预测及假设条件 ........................... 8 （一）引入期 ................................... 8 （二）成长期 ................................... 8 （三）成熟期 ................................... 9 四、策略分析 ..................................... 9 （一）Product+Customer ........................ 10 （二）Price+Cost .............................. 10 （三）Place+Convenience ....................... 11 （四）Promotion+Communication ................. 11

一、环境分析

我们将在南通中南世纪花城建立一个顺丰快递的站点，下面我就用SWOT模型和PEST模型分析一下其所处的环境。

（一）SWOT模型

1、Strength（优势）

（1）顺丰快递是全国较为知名的快递企业，作为本土快递企业更能在企业中融入中国文化，其服务更适合中国人的需要。

（2）顺丰快递配送速度和其他快递企业相比较快，在业界内较为出名。 （3）其企业经营灵活，形式多变。

（4）快递产品生命周期处于发展时期，发展的市场空间较大。

2、Weakness（劣势） （1）从业人员素质普偏低。 （2）资金不足，融资渠道不流畅。 （3）快递网络较为局限。

（4）我国快递企业普遍存在着人才缺乏的问题。

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3、Opportunity（机会）

中南世纪花城位于南通市新城核心区，市政府东侧，北临世纪大道，与南通大学 相对，紧邻CBD。其总占地面积约125.8万平米，绿地率35%，项目分三期开发。 其采用的是西班牙的建筑风格，小区建筑以岛中湖为主题，有大面积的人工景观 湖面和基地周边的自然河流。中南世纪花城整个地理位置如下图所示。

除了地理位置较好，中南世纪花城配套设施十分齐全。

商业配套 综合商超：欧尚 医 院：妇幼保健院 邮 局：中国银行 其 他：小区自配市场 教育配套 交通配套 幼儿园：东方幼儿园 中小学：一附一中 大 学：南通大学 公交：公交8路、公交28路紧邻通沪高架，是经苏通大桥进入南通所见到的第一篇高层建筑群；东侧规划建设公交枢纽站，西侧规划建设火车东站，北侧有长途客运站。

（3）电子商务日益发展。据了解，以南通大学为中心一公里以内，除了南通大学内有个快递中心外，顺丰快递的站点较少，具有一定的优势。

（4）南通2014年GDP1195.00亿元，2013年GDP1085.17亿元同期增速10.12%，在 2014年城市排名26。

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