世界顶级销售话术(4)

因此当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直截了当回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！

任何顾客来买东西都会讲价的，那个你要有心理预备，不用怕！

你平常买东西还不还价？确信还，哪怕随口说一句，因为感受不还价的话，自己像个冤大头！确信被宰了！

但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，因此又折回去，结果东西差不多卖完了！内心一个劲的后悔！

因此顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上蛮缠！只要东西物有所值，不怕他不买！因此你也别在顾客面前太自豪！

那么如何回答顾客呢？这么说，

“你能廉价点吗？”假如你是卖苹果的，你不要直截了当回答他，你问他：“你要多少啊？”

这时他就会有一种方法：我要得多，他就廉价的多！

假如你不是卖苹果的，你是买苹果的，你如何回答：“你要多少啊？”

你也不要直截了当回答要多少，你要反问他：“你能廉价多少啊？”

这时候卖苹果的就该想了：我要廉价的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！

那假如是卖衣服的呢？“能廉价点吗？”

你这么回答：“你先穿上看合不合身，假如不合身，再廉价您也可不能要的。”让他试穿！

“您先看质量，假如质量不行，您确信可不能买的。”

“你先看看喜爱不喜爱，假如不喜爱你确信可不能要。”

把价格绕过去，然后讲商品。

一样顾客差不多上进门就问：“那个多少？”“1888.”“廉价点吧！”专门多顾客连商品都没看完，只是看了个大致。顾客没喜爱上之前，你谈价格确信要吃亏！介绍商品，让顾客心动！

假如看完商品了，也喜爱了，如何谈价格呢

第一个技巧确实是常用的周期分解法！

“小姐，一件衣服卖720元，能够穿两年，一天才划两元钱，专门实惠了！”

“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，能够用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”

这是最常用的。下面说一招不常用的！

用“多”取代“少”！

什么意思呢？

我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”

这是我们常听的，或者常说的，但却是专门错误的！

因为让他想到痛楚了！

烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的确实是放炮，更别说多放两炮，女小孩少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得专门痛楚。

那么我们把这些痛楚变成欢乐！

这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美

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