场营销期末试题人民版(3)

17、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是<C ）。

A广告

B人员推销

C促销

D公共关系

18、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构< C）。

A区域式

B顾客式

C产品式

D复合式

19、整合直销活动以哪项活动为开端<C ）。

A邮寄邮件

B异地电话营销

C具有可回应渠道的付费广告

D面对面销售人员拜访

20、IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是<B ）。A总成本领先战略

B差异化战略

C聚焦战略

D 一体化战略

二、多项选择题<每题2分，共10分）

1、现代营销系统的主要参与者有（ABDE ）。

A.公司

B.竞争者

C.公众

D.营销中介

E.供应商

2、对消费者行为产生影响的主要因素有<ABE ）。

A.文化因素

B.社会因素

C.组织因素

D.人际因素

E.心理因素

3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是<BE ）。

A.确认需求

B.确定产品性能

C.寻找供应商

D.选择供应商

E.检查运行情况

4、影响定价的内部因素主要有<AB ）。

A.市场营销组合策略

B.成本

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