情系三农 大学生电子商务三创赛获奖作品(17)

仅供大家参考

定的促进作用。

3）在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金卷，这样会很大程度的促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。

并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群进行分时段的套餐提醒，以达到最大化的客户了解量。

4）通过以上工作的打造，在初期能够将水果品牌最大化的出现在互联网上，也就是本地区。商城优质的货源及服务态度积累了大量的客户，并且客户之间的口碑相传，会使商城引来更多的客户，达到一个良性循环。

4.5.2品牌推广思路

权威媒体+草根媒体+眼球推广

4.5.3搜索引擎营销

1）关键词选择与竞争分析

通过gg adwords工具和百度指数分别查询相关关键词搜索量，从而分析用户的搜索行为和需求

2）搜索引擎广告系统选择

考虑到用户的群体的特殊性，与百度推广点击欺骗性的存在，以及参考业内网站的做法，比如“新浪微薄”，同时搜索引擎市场份额的具体情况，进行PPC广告投入。

3）效果监测和预估：

通过GG提供的GG analytics流量统计分析工具和ADWORDS的数据统计对接。实现网站在GG广告系统的流量统计，点击统计和转化统计…

4.5.3搜索引擎营销

1）基础数据统计

通过统计跟踪特定关键词的搜索量，点击量，和注册量。来评估关键词的转化率

2）用户行为分析

通过GG分析的网站覆盖图，统计分析访问者的主要点击注册页面的那些链接从而帮助改善网站的功能布局，提高注册率

3）转化跟踪系统分析

通过转化跟踪测定网站的潜在用户，销量或其他的操作，帮助这些信息来制定收益更高的广告策略

4.5.4给予论坛的病毒式营销传播营销

病毒式营销属于口碑传播的一种形式；他是利用预先存在的社会网络，鼓励点对点共享的数字内容经验，以达到在一大批人中间迅速传播的效果，从而营销信息的曝光率和影响力指数增长成为可能。

第五章 竞争分析

5.1电子商务模式的分析:

1）电子商务模式简介：

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