营销考核管理细则(4)

如果是否，则会出现单项目和个人年度销售任务完成两个完成率，如何考虑是关键 会出现的可能A、若干单项目回款完成进度完成，而年度总额回款没有完成 B、若干单项目回款完成进度完成，而年度总额任务未完成 C、若干单项目 11、其他额外并行的激励机制：

11.1项目单笔订单超过100万，奖励现金5000元。

11.2完成年度业务考核指标人员，次年月工资涨200元/月。

11.3完成业务考核指标为前提，设年度销售冠亚军奖金，冠军奖励1万元，亚军奖励5000元；设项目销售利润冠军奖5000元，亚军奖3000元。

11.4完成年度指标且增长10%以上，全体市场部奖励出游一次，费用控制在3万元内。 12、市场信息激励机制

12.1公司董事会或兄弟单位领导或同事提供的信息，成交后统一按0.5%奖励或者购买等值的礼品给予感谢（与合同金额无关）。 12.2除市场部以外，公司其它部门提供的业务信息，签订合同后提供信息者奖励合同金额1%，并一次性提取，此合同单位再次建立业务往来，提供信息者不再享受奖励。

12.3提供信息者应提供具体负责人、电话、地址以及项目情况，否则属无效信息。 12.4 提供有利于公司发展的其他信息，公司领导层根据信息的价值给予适当奖励。 13、销售费用控制

13.1销售人员销售费用；业务考核指标低于60%（含60%），销售费用应不高于个人包干费用的30%，超出部分从已发的奖金中扣除；业务考核指标完成60%以上，销售费用按实际发生费用报销，但不得超出个人包干费用，超出部分从已发的奖金中扣除，以上均需凭国家合法票据报销。

13.2如需要业务费用支持，需由总经理或者总经理授权人同意。

13.3每一合同销售费用最高不得超过合同销售总额的10%，事后需国家合法票据报销。 13.4合同单笔销售费用超过2000元，需报公司总经理或指定授权人审批，事后需国家合法票据报销。 14、处罚措施

14.1依据销售合同，原则上合同履行完毕15日内收回除质保金外的应收款，最迟不超过合同履行完毕30日，对未按合同约定及时回款，则按超期回款逾期利息＝∑超期回款金额×逾期天数*日利率从项目奖励中扣减，项目团队成员同比扣减，直至扣完为止，转入公司法务部通过法律途径催缴。

14.2 当奖励金额为负数时以0计算。

14.3 对市场人员完成某项目考核工作，但年度业绩考核目标完成率未达60%时，不得结算支付项目奖励金额，已发放的在年底考核中扣除已发放奖金。

14.4对市场人员既未完成某项目考核工作，且年度业绩考核目标完成率未达50%时，除

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