营销考核管理细则

北京****有限公司 营销考核管理细则

1、目的

为适应****发展需求，开拓国内外市场，充分发挥薪酬的激励作用，明确营销人员的工作职责，做好公司产品、销售、技术的宣传、推广及公司的形象宣传，本着客户第一，质量第一，信誉第一，服务第一经营理念，提高营销人员的工作积极性，同时进一步拓展员工职业上升通道，公司应当建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，该体系在集团总公司的薪酬制度指导下，结合公司目前运营状况特制定本细则，本细则将从“责、权、利”三方面对相关部门及营销人员进行规范。 2、制定原则

本细则本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2.2 竞争：公司的薪酬体系在同行业有一定的竞争优势。

2.3 激励：制定具有上升和下降的动态管理，充分调动员工的积极性和责任心，做到精神激励与物质激励并举。

2.4 经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享，营销人员承担有限风险的原则。

2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 2.6 市场部负责本细则制定、修改、废止之起草工作。 2.7 总经理负责本细则制定、修改、废止之核准工作。

2.8 本细则与公司其它各项管理规章制度同步执行。 3、管理机构

3.1薪酬管理委员会

主任：总经理

成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、市场总监 3.2 薪酬委员会职责：

3.2.1 审查市场部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如专项奖等）。 3.2.2 审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

本细则所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。 4、制定依据

本细则制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。 5、岗位职级划分

5.1 公司涉及市场营销岗位分为六个层级分别为： 一层级（A）：总经理； 二层级（B）：副总经理、销售总监级； 三层级（C）：区域经理级；

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