网络营销实习指导书 (5)

四 撰写市场调查报告实训

1、市场调研报告的特点

调查分析报告一般采用第三人称，在表达方式上大都采取叙议结合以叙为主的形式，有时还可以用图表辅之，在内容上要求是有情况、有分析、有建议，特别是分析非常重要。与其它文种相比，调查分析报告具有较强的针对性、时效性和新颖性等特点。

（一）针对性。报告要总结经验，找出规律，提出指导性意见。针对性是调查分析报告的灵魂，它是指撰写的调查分析报告必须有明确的调查目的。撰写分析报告时必须做到目的明确，有的放矢，围绕主题展开论述。

（二）时效性。调查分析多是针对热点问题或与之相关的情况而开展调查研究的书面成果，必须讲求时间效益，及时捕捉各种信息，并做到及时反馈。

（三）新颖性。调查分析报告反映的多是新问题、新动态，应紧紧抓住实践活动中的新情况、新动向，引用一些人们未知的通过调查研究得到的新发现，提出新观点，形成新结论，指出新举措。

2、数据分析报告

点“数据分析”了解各种调查方式后数据情况，先进行数据分析作为后期撰写调查报告的数据基础。

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利用系统提供的IE编辑器功能及查看到调研数据，撰写数据分析报告。

3、撰写市场调研报告技能

点“数据分析”中的“调查报告”根据样本情况、抽样

六、练习

系统练习-诺基亚公司

老师选题

学生个人帐号登录界面，自由选择调查项目或全部同学针对相同背景完成数据分析和调查报告的工作。

七、思考

1、在实际调查过程中，你遇到那些困难，并怎么解决的。

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2、根据调查过程，分析自己设计的调查表格是否合理，是否有利于调查的开展以及调查结果的。 3、数据分析常用工具有哪些？如何选择

任务二、营销总监岗位技能训练

一、实验简介

让学生以营销总监的角色进行营销策略设行，合理分配资金，合理定价以获得更大市场份额及销售机会。

二、实验准备

通过老师后台添加实验，名称为营销总监岗位技能实训，以茶叶为实验产品，选择最大实验人数，开始实验。

三、教学目的

1、在特定的实验的环境中，让学生体验营销策略设计的过程。

2、做资金预算，合理分配资金。

3、体验不同的定价方法对学生营销实战的影响。

四、实验课时

8课时

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五、实训内容

一 营销策略设计实训

学生在设计营销策略之前，需要先对系统提供的销售方式进行分析，做出合理的市场定位，在本系统中学生以经销商角色感受公司运营过程，在运营资本和客户资源、市场需求都有限的情况下，通过合理制定与实施4P4C4S营销策略在以最小投入获得最大市场份额与实际销售数量之间寻求平衡点。

系统提供多种销售途径：代理商、专卖店和大客户销售。各种渠道对经销商产品价格、品牌指数、服务指数及销售服务中心设施都有不同的要求。分析营销环境为市场定位战略的部署提供依据。

市场定位的战略原则：

1、根据具体产品的特点对目标市场进行定位；

2、根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对目标市场进行定位；

3、根据使用场合对目标市场及渠道进行定位； 4、直接针对竞争者或避开竞争者进行区域定位； 5、为不同的市场层级进行定位； 6、依据不同的分销模式对市场进行定位

通过对目标市场的选择，市场结构以及市场地位的确立等方面，来定位自己营销的区域。

本次实验的产品是茶叶，初始资本为300万元，实验周期为12个季度。

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第一步：学生注册和审批。

第二步：完成目标市场定位、价格策略、宣传促销策略、渠道策略、大客户开发的实践训练。

在了解了4PCS在系统中的应用之后，在本次实验中，学生应将4PCS营销技能运用到茶叶的营销沙盘演练中。 二 资金计划实训

以茶叶为实验产品，初始运营资金3000000元，需要合理做出资金分配表，确保后期能有足够的资金维持公司的正常运营。

1、根据前期定位的市场情况，寻求该市场最大的品牌要求值，根据品牌值的计算公式，合理计算出需要投放的广告数量及需要投放的资金情况。

2、在已定位的市场情况下，寻求该市场最大的服务指数，了解到每项指数所要投入的资金情况，做出最好的资金预算。

3、除了在广告投入及服务指数方面预算资金外，还需要合理预算出每季度的销售数量，预留相应的进货成本。 三 价格策略实训

在价格策略中，学生需要对自己营销的区域进行不同档次产品的定价，在定价时，系统根据渠道对价格要求给出定价范围防止学生盲目定价。

1）定价：【建议定价范围】来源于渠道的价格范围，代理商和卖场有对价格的最低要求和最高要求，学生需要先了解渠道的价格，确定自己本年度要和哪些渠道合作，之后再合理定价。定价

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