网络营销实习指导书 (6)

三、市场分析实训

学生根据市场调查的结果数据，和竞争对手的调查信息，提交一份市场调查报告。

系统给出的有市场调查报告的案例，学生可以点击“查看案例”，学习市场调查报告的基本格式

四、SWOT分析实训

SWOT分析步骤：

(1) 确认当前的战略是什么？

(2) 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）

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(3) 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制

(4) 按照通用矩阵或类似的方式打分评价

用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

(5)将结果在SWOT分析图上定位 (6) 战略分析

根据市场调查内容，学生要做一个市场细分笔记，再根据细分笔记进行SWOT分析，最后做一个市SWOT分析报告。

五、STP分析实训

STP分析方法：

单一标准法 主导因素排列法 综合标准法 系列因素法 目标市场选择策略

根据各个市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择.

无差异市场营销：指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略. .密集性市场营销：这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。

差异性市场营销：指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

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六、竞争战略分析

学生根据自己的市场调查报告、SWOT分析报告和STP分析报告制定自己的竞争战略，并提交报告。

六、思考

1、市场调查分析、SWOT分析、STP分析在企业经营中起到的作用是什么？

2、市场调查分析、SWOT分析、STP分析的主要步骤是什么？ 3、设计调查问卷时有哪些注意的事项？ 4、通过这次实训课，你学到了那些内容？

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任务二、营销策划技能训练

一、实验简介

市场营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。利用软件，学生根据自身经营情况，还有同学之间的竞争状态，来定位自己的目标市场，进行品牌的推广、促销策略、服务策略。

二、实验准备

1、老师选择试验产品电话机，并创建时间。 2、规定学生同在“华北区域”进行竞争模拟训练。

三、教学目的

通过实训，让学生了解并掌握营销策划师的岗位技能：产品设计与包装实训、目标市场分析实训、品牌推广、促销策略、服务策略。

四、需要课时

4个课时：产品设计与包装、目标市场分析和品牌推广实训2个课时，促销策略和服务策略实训2个课时。

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五、实验内容

产品设计与包装：一般地说就是给生产的产品装箱、装盒、装袋、包裹、捆扎的事。产品包装对于生产者是最普通的事，现在很多人已经把它看成一种营销手段、名牌战略，在营销谋略中也占一席之地。

目标市场分析：就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

品牌推广：是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将产品销售出去。

促销策略：是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

服务策略：所谓服务，是指一种特殊的无形活动，它向顾客和用户提供所需的满足感。以提高客户的满意度为目标。 一、产品设计与包装实训

产品设计与包装实训：主要包括产品研发、产品包装和产品生产。

好的产品设计，不仅表现在功能上的优越性，而且便于制造，生产成本低，从而使产品的综合竞争力得以增强。许多在

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