网络营销实习指导书 (9)

任务五、综合实训技能考评实验

一、考试简介

学生在前面实验中，分阶段分步骤进行实验，就是为了让学生掌握重要的营销知识，并学以致用。为检查学生的实验结果，系统提供了一个全新的实验产品：大米，让学生考试使用。大米与前面的电子产品在属性等方面有较大差别，实验难度和实验数据也有较大不同，为获得更好成绩，学生应把前面学习和掌握的办法应用到考试中。

以大米作为实验产品，学生在系统中进行综合考试。通过考试让学生在前几个实验中掌握的战略管理、营销实战得到充分发挥，实现资金成本利润最大化，最后以综合指数为标准进行排名，老师也可根据系统排名结合学生课堂表现调整成绩，学生也可自己查看成绩。

二、考试准备

老师的实验准备，以教师身份从后台登录，完成以下操作： 1、选择实验产品为大米；

2、控制实验总资本为人民币800万；

3、导入系统提供的标书，在学生考试过程中有选择性的增加或减少标书的数量；

4、对实验数据下的促销策略数据进行更改，按照下面表格将促销费用分别改为20000元、30000元、50000元、88000元。

5、选择实验年度，点击开始实验。

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学生的实验准备：

1、在浏览器栏输入http://服务器的名称或IP地址：8080，回车进入登陆界面；

2、学生注册以学生学号或真实姓名注册，等待老师审批。

三、考试规则

1、让学生把做出来的最终报告全部导入系统（报告与后面的实战演不会有冲突），老师做最后的打分。

2、实验产品为大米，实验年度为三年。

3、老师根据课时规定考试时间4个课时或8个课时。学生第一年度的操作时间要多于后面年度时间。

例如：可规定第一年度2个课时完成，第二年度和第三年度各一个课时，总共需要4个课时。

4、实验结果

1）系统可查看每年度实验成绩，但以最后一个实验年度成绩为最终考试成绩；

2）老师可根据系统评分结合学生课堂表现调整分数，确定最终综合评分；

3）考试结束后让前三名和后三名的学生分别上台分享经验和分析不足。

学生姓名： 学号： 公司名称： 实验年度 现金 持有量 销售额 利润率 系统评分 教师评分 37

四、实验结束后老师工作

1、考试成绩导出

以教师身份登录后台→实验报告→营销实战评分→选择需导出年度→导出。

2、考试成绩打印

进入系统后台，选择考试实验和年份，完成考试成绩打印。系统显示最后一年的实验数据，就是整个实验的最终数据。

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实训五、市场调查实训 任务一、市场调研员岗位技能训练

一、实验简介

市场调研员岗位要求对于负责区域有相当的熟悉，能进行市场基本调研，市场动态追踪，客户访谈等工作；熟练word 、powerpoint等软件，撰写市场及项目报告；能够较好的和公司内部人员沟通，协助市场开发部门进行项目开发。

通过市场调查训练，让学生熟悉掌握抽样设计的方法，提高问卷设计、数据分析及撰写调查报告的能力。

二、实验准备

老师的准备：

1、在老师端，根据实际参与实验人数创建新实验，实验名称为“市场调研员岗位技能训练” ，开始实验；

2、指定调查背景，以蒙牛集团为例，分析调查要求； 3、准备数据分析和市场调查报告样本各一份，作为学生后期训练的参考依据。

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学生的准备：

1、登录软件界面，选择对应的实验。

三、教学目的

1、通过具体案例的分析，逐步学会从现实生活中提出具有一定价值的统计问题；

2、结合实际问题情境，理解随机抽样的必要性和重要性，深刻理解样本的代表性。

四、实验课时

6个课时

五、实训内容

一 抽样设计实训

1、样本库

系统提供10万基础数据的样本库，样本库属性定义包括：性别、收入、血型、学历、婚姻状况、服兵役情况、身高、政治面貌、年龄、月收入、职业、地区、城市。根据调查背景要求，学生可以自己定义新的属性需求，系统在10万数据中取符合要求的生成新样本库。

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