投标报价的技巧和策略(20)

投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。

(1)一般说来下列情况报价可高一些：

1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；

2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

3)总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；

4)特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等；

5)业主对工期要求急的工程；

6)投标对手少的工程；

7)支付条件不理想的工程；

(2)下述情况报价应低一些：

1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机 械设备等无工地转移时；

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