投标报价的技巧和策略(29)

1?选择影响评标价格的报价因素。影响评标价格的报价因素很多，上面已经作了全面介绍。但是，在估量评标价格时并不是简单的将诸因素罗列排队，而是在评估分析基础上的精选 衡量，需要注意的是：

①选择对影响评标价格有重要作用的报价因素时，对不同工程设备有不同的要求。

②在技术、经济、商务上都需要考虑，注意选择报价的多方位因素。

③应选择可直接衡量费用的总成本，作为定量计算报价的因素，防止分析的随意性。

④选择报价因素的多少，应依据工程项目的复杂程度。

2?确定计量评标价格报价因素的权数。

计量评标价格的报价因素确定后，要依据报价因素，确定对工程设备项目相对重要程度的权数。影响评标价格位置重要的，权数相对高，反之则相对低。

3?确定计量评标价格报价因素的相对值。将计量评标价格的报价因素同招标条件作比较，依据影响工程总费用的高低确定其相对值，即影响评估费用指数。一般来说，如果报价因素 同招标要求相符，则其相对值为0；如果报价因素优于招标要求，影响总费用减少，则其相对值为负(负值视费用减少程度)；如果报价因素低于招标要求，影响总费用增加，则其相对 值为正(正值视费用增加程度)。

4?计算调整评标价格系数。将报价因素的权数与报价因素相对(影响评估费用指数)相乘， 便可将该报价因素影响评标价格的系数计算出来。

5?计算调整评标价格系数平均值。将各影响评标价格系数相加除以报价因素值，求其平均数，计算出影响评标价格的平均价格系数，其公式是：

∑?＝N1+N2+……Nnn×100%

(四)确定评标价格修正系数和计算评标价格

凡可以用定量换标的评标价格的报价因素，均应用加权方法换算为用货币表现的价格，以此对标书进行定量评估；但是对某些不可换算的报价因素，则应对其评标价格作某些修正，以 便更全面地评价标书的中标价值。评标价格修正系数的确定主要应考虑投标单位的资信情况。譬如资本、劳动技能、生产装备、合作伙伴、信守合同等状况，资信好的投标单位，作为 有利于中标的因素加以修正。

在依次进行上述工作后，便可以定量计算评标价格。评标价格的计算公式是：

?P＝(Ｐ1×m)+〔P1×(1-m)×(1+∑N)×(1+W)〕

P—为评标价格；

P1—为标书报价；

M—为标书报价占评标价格的比例；

∑N—为报价因素影响评标价格系数的平均值；

W—评标价格修正系数。?

举例：某工程设备项目投标单位有甲、乙、丙三方，标书报价分别为100万、90万、110万， 标书报价占评标价格的比例为70%，评标确定影响评标价格的因素，分别为工程设计、交工 期、质量 、技术服务、运营成本、结算方式、责任风险、外汇比例等八项，其权数依次为20、15、20 、10、20、5、5、5。依据甲、乙、丙三方报价因素的相对值(即影响评估费用指数)，调整评标价格修正系数，计算求得评价价格。

第三章 国际投标报价的方法与技巧

国际投标报价情况与国内不同，且较多复杂，要想中标，一是熟悉国际投标业务制度，清楚方法和程序，并了解其习惯作法(这些在其他章节均有论述)二是要掌握其报价知识，报价方 法，报价内容以及法律法规等。本章重点介绍国际投标报价的内容、方法，以及策略技巧。

第一节 国际投标报价的基本程序

一、标价计算前的准备工作

(一)熟悉和研究招标文件

承包商在标价计算准备阶段，应认真阅读和理解招标文件中的全部内容，包括投标范围、技术要求、商务条件，工程中须使用的特殊材料和设备，此外还应整理出招标文件中含糊不清的问题，有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。以便在编标报价时，做到心中有数。防止投出的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。

投标者应该重点注重以下几个方面问题：

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