投标报价的技巧和策略(5)

即购买投标文件，参加投标；但也有权放弃投标资格，不参加投标。有些投标单 位对某些认为没有盈利的国内外招标，不愿参加投标，但为了维护公司(企业)的名声，同样 参加资格审查。

一、流动资产×××× 一、流动负债××××

银行存款及现金×××× 应付帐款××××

应收帐款×××× 预收款××××

预付款×××× 其它××××

材料×××× 二、固定负债××××

其它×××× 退休及专用基金××××

二、固定资产×××× 国家基金××××

固定资产原值×××× 保留盈余××××

减：折旧×××× 本年利润××××

合计×××× 合计×××× 投标文件，是指招标单位对招标工程设备的一些具体规定及对投标单位的具体要求。由投标单位派人持公司(企业)营业执照等级证明的复印件，到招标办公室购买招标文件。投标文件 主要包括下列内容：

(1)投标人须知。投标人须知是根据不同工程设备的情况，由招标机构具体拟定。包括投标的时间、程序和要求；

(2)投标书格式。它是证明投标公司(企业)的性质和技术水平、管理水平的综合文件，是审标、定标的主依据；

(3)协议书；

(4)投标保证金和投标保函。由银行或保险公司出具的书面证明，一般在递交标书的前一至两天办好，但不宜过早办理，以免发生问题不参加投标而白白花费保函手续费；

(5)合同条件，分一般条款和专门条款；

(6)技术规范；

(7)工程量表和单价表；

(8)设计图纸及说明书。

二、后期工作内容

投标阶段的后期工作，主要包括：研究招标文件、进行现场考察和编制与报送投标书。

1?认真研究分析投标文件

投标单位在取得投标文件后，要组织适当的专门人员对文件的内容进行深入研究和分析，主要抓好以下几点：

①要对投标文件各项要求有充分了解。经过对投标文件及其附件、图纸的仔细阅读、研究、对招标的各项要求、条件都要弄清楚，有全面了解，如对文件任何含糊不清或相互矛盾的内 容、不理解的地方，可以在招标截止日期以前用书面或口头方式向招标单位询问、澄清。

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