网络学院培训：考试试题1(3)

2. B调查阶段 演示、建议阶段 成交阶段 回答： 回答：正确3. C4. D9.下面哪个是需求确认询问的目的 9.下面哪个是需求确认询问的目的1. A使客户注重对策的难题 使客户说出对策的细节 通过增加对策的吸引力来帮助销售 让销售代表自己来说明对策 回答： 回答：错误2. B3. C4. D10.下面哪个属于销售行为 10.下面哪个属于销售行为1. A如何理解产品对解决自身问题的意义 产品和服务的明显特征 解决目前面临的问题 目前所用的技术和将要更新的技术的关联 回答： 回答：正确2. B3. C4. D11.下面哪个不是顾问式销售的关键点 11.下面哪个不是顾问式销售的关键点1. A将客户的隐藏性需求转化为明显性需求 根据购买循环不断引导客户去决策以及回复到销售的2. B 原始点 3. C 供方案 4. D发现销售的机会点之后， 就马上用产品的特征向客户提给客户建立优先顺序 回答： 回答：错误12.下面哪个不是隐藏性问题 12.下面哪个不是隐藏性问题1. A分析现状 抱怨与不满2. B

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