会籍顾问销售技巧及销售话术(一)之令狐文艳创作(26)

我们每次拜访客户时，都要带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心。这样，每一次客户看到您时都会表现出兴奋的状态，而您与客户接触就相对容易多了。

古罗马著名诗人帕勃留斯·塞鲁斯早已说过：“我们对他人产生兴趣之日，亦是他人对我们产生兴趣之时”。所以，我们要真心地对客户发生兴趣，我们要尽快找到客户感兴趣的话题来谈。另外，我们还可以通过新颖别致、不落俗套、引人入胜的话来作为开场白，以激起客户的好奇心，使他自觉地打开心扉

令狐文艳创作

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