会籍顾问销售技巧及销售话术(一)之令狐文艳创作(10)

令狐文艳创作

v 希望了解（掌握主动）

“我叫XXX（你的名字），我能与XXX先生（小姐）说几句话吗?我打电话是因我肯定XXX先生（小姐）希望了解我们的服务对你们俱乐部能有什么益处。”

v 为俱乐部出力（有礼貌地然而也是很坚定地说话）

“您好！我是***会所的XXX。我可以知道您的尊姓大名吗?我们希望与你们俱乐部共享我们的健身、美容等方面的专业服务，它在像XX俱乐部（对方俱乐部名称）那样的许多俱乐部里很受欢迎。我的确认为，如果您能安排让我向XXX先生（小姐）[对方俱乐部的决策人]说明这种服务有那些好处，您就为你们俱乐部、俱乐部同仁及您自身都带来好处。”

“我们会面的时间安排在X月X日X时行吗?或是X月X日X 时是否对您和XXX先生（小姐）更加方便呢?”

v 又一个打扰者（在此要表现出您的幽默，幽默有助于推销）

“我理解您说的话。您也许把我看作又一个打扰者了。不过，您会高兴地发现这可不是一个普通的推销电话，我要告诉您的事肯定会有利于俱乐部的最终成果。要是您此刻确实不可能与我谈一次的话，那么什么时候我们可以见见面?”

v 占用几分钟

“我很清楚时间对您是多么重要。您会很高兴发现，我们的产品可以节省您的时间和金钱。只要占用您5分钟时间，我就可以帮助您节省XX元。这是公平交易，对不对?”

v 高明的决策

“您知道XXX先生（小姐），我有机会与他们碰面，说明我们的会所可以为他们服务，他们就立即作出了‘我们试试’的高明决策。按照我的工作日程， X月X 日X时我有空，或X 月X日X时对您更方便?”

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