会籍顾问销售技巧及销售话术(一)之令狐文艳创作(3)

令狐文艳创作

会籍顾问的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。

企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，会籍顾问的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。

如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手：

准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，

能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。)

参加各种社会活动、参加一项公益活动

参加同学会、参加教育培训班

三、约见客户

约见客户的方法有直接拜访、电话预约、传真信函预约等。

约见注意事项：

（1）约见要有精神准备；

（2）约见要确定具体的访问对象；

（3）顾客不会接受没有理由的约见；

（4）选择恰当的时间约见；

（5）约见要方便顾客。

1、电话接近客户的技巧

对于利用电话推销的人而言，电话是一件犀利的武器，因为电话最节省时间又最经济。电话在专业推销上最常被利用在下列三个时机：

（1）预约与关键人物会面的时间；

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