市场营销学试题总结

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在括号内划“√”，错误的划“×”。每小题1分，共20分）

1、市场细分是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 2、在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心中建立（ D ）

A、产品外观 B、产品质量 C、产品信誉 D、品牌偏好

3、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（ C ） A、所有权 B、保护权 C、使用权 D、管理权 4、以下哪种经济结构类型的国家市场机会最为有限（ B ） A、原料输出型 B、传统经济型 C、工业化型 D、工业发达型 5、网络营销的分销链通常比传统型的要（ A ）

A、短 B、宽 C、长 D、一样 6、人员推销活动的主体是（ C ） A、推销市场 B、推销品 C、推销人员 D、推销条件 7、尾数定价策略一般不适用于（ A ）产品 A、需求价格弹性小 B、高档 C、需求价格弹性大 D、奢侈

8、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ C ）

A、生理需要 B、社会需要 C、安全需要 D、尊重需要 9、选出产品观念的代表性口号（ A ）

A、酒好不怕巷子深 B、顾客利益高于一切 C、推销重于生产 D、顾客是企业真正的主人

10、某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（ B ）

A、维持 B、发展 C、收缩 D、放弃

11、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ D ） A、统一定价策略 B、多元定价策略 C、控制定价策略 D、转移定价策略

12、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产成本的增加而降低时，企业便具备了（ D ）可能性。 A、招徕定价 B、撇脂定价 C、尾数定价 D、渗透定价

13、用料与设计精美的酒瓶，在消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）

A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装

14、企业提高竞争力的源泉是（ D ）

A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发 15、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ） A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的综合 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某一产品的所有现实和潜在买主的总和

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共30分）

16、营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能。（ X ） 17、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响大，反之影响小。（ X ）

18、生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（ X ）

19、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。（ X ）

20、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（ X ）

21、品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。（ V ） 22、一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。（ X ） 23、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ X ）

24、伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在线游戏，消费者可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。（ X ）

25、企业战略具有长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性等特点。（ V ） 26、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式促销策略。（ V ）

27、从企业经营的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功的实施撇脂定价策略。（ V ）

28、分销渠道决策与营销系统中的产品、价格及促销决策紧密相连。（ V ） 29、消费者购买乳制品一般属于探究性购买行为。（ X ）

30、当企业以“推”的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。（ V ） 31、同质性产品适合于采用集中性市场策略。（ X ）

32、适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的深度。（ V ）

33、生产消费品中的便利品的企业通常采取独家销售的策略。（ X ） 34、市场需求预测即是凭借预测者的经验与感觉对未来市场的需求量的猜想判断。（ X ）

35、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经济人或代理商。（ V ）

三、简答（每小题15分，共30分）

36、在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？

36、在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。

产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，从而扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。

37、举例说明探究性购买行为有什么特点？针对这类购买行为企业的销售对策如何？

37、探究性购买，也叫广泛的解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解产品性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。

38、简述影响企业分销渠道设计的产品因素。

38、影响企业分销渠道设计的产品因素主要包括以下方面： （1）产品的价值。 （2）产品的时尚性。 （3）产品的易腐易毁性。 （4）产品的体积与重量。 （5）产品的技术与服务要求。 （6）产品的季节性。 （7）产品的经济生命周期。 （8）产品的用途。 四、案例分析（20分） 39、

动感地带——源于市场细分的成功故事

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