高级商品营业员知识要求练习题(12)

势有关问题所作出的评价和估计。以便企业掌握市场商品需求变化，据此安排好企业内部购销等业务环节的工作，扩大商品流通，活跃城乡市场，满足人民日益增长的物质文化和文化生活需要。

4.资产负债表有哪些作用？

答：（1）通过资产负债表可以为企业提供经济资源信息、企业资金的来源构成、债务及所有者权益。（2）通过对该表的分析，可了解企业财务实力，短期偿债能力和支付能力。（3）若将前后期资产负债表对照分析，可掌握企业资金结构的变化情况，预测财务状况的发展趋向。

5.影响总毛利额变动的因素有哪些？

答：影响毛利额变动的因素有三：（1）每种商品销售数量的变动。（2）每种商品进销价格的变动，其中进价的变动影响综合毛利率的变动，售价的变动同事影响商品销售额和综合利率的变动。（3）每种商品销售结构的变动，其他条件不变，毛利率高的商品销售比重上升，综合毛利率就会提高，反之，则降低。

6.商业企业经济活动分析报告具有哪些作用？

答：（1）它是企业领导全面了解企业经营管理状况，进行经营管理决策的重要依据。（2）它是国家制定宏观经济据测，进行宏观调控的重要依据。（3）它是企业一定时期内的经济活动的全面总结。可信度，更具说服力。

7.什么是涉外经营？涉外经营的方式主要有哪些？

答:涉外经营是拥有外贸经营权的企业，对自己所从事的货物、技术、服务等方面进出口业务及其活动过程的运筹谋划。

主要经营方式有：中外合资经营、合作生产、来料加工、来件装配、补偿交易、易货贸易、外贸运输、仓储、包装、保税仓库及对外经济贸易广告、咨询、展览等。

8.涉外经营的主要作用是什么？

答：（1）.弥补我国建设资金的不足，增大生产能力。（2）获得外国先进技术，促进产业升级。（3）增加就业机会。（4）促进与各国的友好关系，为经济建设创造良好的外部环境。（5）引进先进管理经验，培养管理人才。

9.涉外人员必须遵循的工作准则包括哪些内容？

（1）忠于祖国，坚决维护国家的主权、利益和民族尊严。（2）严格按照党的方针政策办事。

（3）坚持无产阶级国际主义，不搞大国沙文主义。（4）站稳立场，坚持原则。(5)分清内外，提高警惕，严守国家机密。（6）不许背着组织同外国机构和外国人员私自交往，不许利用职权和工作关系营私谋利，不许私自收受礼品，反对各种不良倾向和不正之风。（7）谦虚谨慎，不卑不亢，讲究文明、礼貌，注意服饰、仪容。（8）严禁酗酒。（9）坚持勤俭办事原则，反对铺张浪费，发扬艰苦朴素传统，抵制资产阶级思想侵蚀。（10）加强组织观念，自觉遵守纪律，如实反映情况，严格执行请示报告制度，顾全大局，协同对外。

10.谈判人员应该注意哪些问题？

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